销售业务员对公司来说非常重要，，，公司的发展壮大，
，
，，离不开广大业务员的共同努力。。。下面就如何做好一名优秀的业务员，，谈谈几点个人的看法与建议。
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孟辉权（右）拜访客户

　　做一个优秀业务员，
，，，一定要全面了解专业知识。。。包括农化知识、、、产品工艺流程、、
、、产品结构、、、、产品特性、、
、
、产品卖点、、、、企业文化及行业地位等。。。做到对自己的企业和产品了如指掌，
，，
，在与客户沟通中，，，，就不会出现支支吾吾、、、无法回答的现象
。。。现在，，特别是年轻的新业务员，
，这些知识非常匮乏，，在面对客户时根本没法交流。。

　　做一个优秀业务员，，一定要精心维护客情关系
。。。有点实力的经销商经营3-5个品牌是常事，，，如何让客户多销你的产品，
，，把你的产品当作第一品牌来经营，
，，维护好客情关系非常重要。。。具体方法很多，，
，，比如逢年过节礼品赠送、、、信息祝福，，，客户生日赠送蛋糕
、、鲜花，，客户到公司参观热情周到、、、车站接送、、、客户房间备好水果香烟等等……总之，，要让客户感觉到你像家人一样，，，，你的辛劳付出，，客户会看在眼里、、、
、记在心上，
，也会加倍回报你。。。。我在原建瓯市场的时候
，，，，客户每年到12月初的时候都会询问我的任务情况，，总是合理用好冬储政策帮我完成销售任务。。。。

　　做一个优秀业务员，，
，一定要学会与客户沟通。。。。记得我刚做业务员的时候，
，
，，根本不懂如何与客户沟通，，
，，因为专业知识缺乏，，，客户问到专业问题时常常难以回答。
。那时候，，，，我身上常常带着几个笔记本，，，遇到不懂的问题都会记下来，，，问师傅、、问同事、、问经理，，，，直到得到满意答案为止。。
。。我们平时一定要养成勤学习、、、勤思考
，，，勤总结的习惯，，
，，积累各种各样的知识，，面对不同的客户，
，，，就能很快找到共同话题，，，，并运用不同的方式去谈判，
，既谈得投机，，，又能与客户达成最满意的交易
。。。

　　另外，，，在门店建设与广告宣传、、忠诚度和自信心等方面
，，
，，我们也不能忽视。
。。总之，，，一定要紧跟洋丰，，，，脚踏实地，，持之以恒，，，相信自己一定能够做好销售，，，，你终会收获一片蓝天！！！