我在洋丰销售战线已经耕耘17个春秋。。17年来，，我不懈努力
，，
，自我感觉有了明显进步，，，销量逐年提升，，，，多次被评为集团先进个人。。。。现特将总结的几点销售心得与大家共享。。。。

　　第一是勤
。。。我刚到湖北孝感市场的时候，，，，当地农民的施肥习惯以碳铵和磷肥为主，
，，根本没有复合肥的概念
。。可想而知
，，，，要在当地推广复合肥是多么艰难
！
！在仔细考察和分析市场后，，
，我制定了周密的营销计划并付诸实施：每天早上4点钟起床，，，背着大袋的宣传资料，，打着手电筒，，，到乡镇去赶集，，，向农民朋友发放宣传品
；散集后
，，，又背着肥料送到农民的田间地头，
，，向他们耐心讲解洋丰复合肥的优点和施用方法
，，，
，并亲自给农民做示范。。。通过几年辛勤努力，，，孝感农民逐渐意识到复合肥料的优点，，
，，慢慢开始接受并施用洋丰系列复合肥
。。。。

　　第二是钻。。为了更好销售肥料，，，，我自学了不同作物的施肥知识和技巧
，，
，，并根据各种不同的肥料特性指导农民科学施肥。。洋丰硫基复合肥刚投放市场时，，，
，孝感市场上还没有含硫的复合肥
，，
，农民也对硫基概念不清楚。。为此，
，我抓住硫基复合肥在蔬菜和瓜果上的独特功效，，带着大量的宣传资料和小包样品，，，，到种植蔬菜和瓜果的乡镇挨家挨户地发放样品肥料，，宣传硫基复合肥在蔬菜瓜果上的施用好处，，，，最终使洋丰硫基复合肥在孝感市场上开花结果。。。

　　第三是细。。
。在售后服务方面，，，不管是烈日炎炎，，，，还是刮风下雨，，，，不管是肥料问题，，还是其它技术的问题，，只要经销商或农民一个电话，，不论多远，，，，我都会马上赶过去。
。。记得有一次，，，，杨店的果农吴汉华
，，给我打电话说他种植的桃树叶子都卷曲了，，，，小桃子直往下掉。。接到电话后
，
，我二话不说就骑着摩托车从荆门冒着雨赶了近30公里来到他的果园，
，，通过仔细的询问和观察，，，我判定是施用了含氯复合肥
、、、
、缺少硫磷元素的原因，，建议他赶快喷施石硫合剂。。。。最后，，，，吴汉华的桃树“转危为安”，，还取得了很好的收益
。。。。从此，，，，我们成了很要好的朋友。。。农户们都开玩笑说，
，，，我成了孝感市义务农业技术员了。。。。

　　17年来
，，，我一直在兼顾公司和客户利益上积极努力工作，，，，让公司产品实现最大价值，，
，，为客户销售带来最多利润
，，，不加运费，，不向客户多要钱
，
，，这就是我--一名普普通通的老洋丰人。。