内蒙古赤峰市宁城县，，，
，有一座不可让人小瞧的塞外县城，，，，我国历史上杰出的女政治家
、、
、
、军事家萧太后曾在此设立行宫，
，，
，这就是辽国著名的五京之一的辽中京。。。萧太后在此完成了她谋划大举进攻北宋
，
，，扩张辽国版图的大业，，，巍峨大明塔向世人昭示萧太后及其辽国曾经的辉煌
。
。。

　　就是在这片土地上，，一位洋丰经销商——宁城兴泰化肥经销公司董事长张秀琴，，在这个十年九旱的塞外域，
，，壮写了一部巾帼不让须眉的商战传奇：2014年，，，
，兴泰公司销售洋丰复合肥4400吨，，，今年已销售4000吨，
，，并已向洋丰打款600万元，
，可冬储肥料2400吨以上。。。

全家上阵，
，，，兴泰兴盛。。
。。左二为张秀琴

　　在一个耕地130万亩仅种植一季作物的县城，，，年销4000余吨肥是个什么概念？
？？是全县复合肥市场占有率逾10%！！
！

　　肥料市场竞争惨烈
，，，，兵戎相见，
，
，，宁城县又是个十年九旱的山区丘陵县，，
，这位身高不超过一米六的女将
，，，，是如何排兵布阵，，，杀出重围
，，，
，让洋丰品牌在宁城一枝独秀的？？？

　　“人格就是一片市场”！！！！ 张秀琴像誓言一样又极富哲理的一个回答
，，，
，让我对她刮目相看。
。。

　　张秀琴告诉我
，，，
，宁城县原有26个乡镇，，，其中有3个林区、、两个山区乡镇
，，，
，基本不用或很少销肥。。。。现在全县26个乡镇合并成13个乡镇，，， 兴泰农资在全县建立了拥有100多个零售点的销售网络。。汉族与蒙古族等少数民族杂居，，，山区与丘陵地区交错，
，，却能建立如此庞大的网络
，
，
，其难度可想而知。。

　　“走访零售网点，，，了解商家需求，
，，，解决实际问题，，
，，取得他们的信任和支持，，，是兴泰一步一步做大的根本路
，，，没有别的捷径。。。”张秀琴告诉我，，，兴泰公司10名员工，，老伴退休后协助自己经营，，
，，儿子儿媳大学毕业后均进公司工作，，这个“全员上阵”的家族式公司
，，另招聘了6名员工
，，
，，送货、、、下乡做宣传，，以诚相待
，，与零售商建立良好的合作关系
，，，让兴泰之根深扎在宁城的零售商之中，，
，洋丰品牌具有不可比拟的优势。。

　　兴泰购买了测土仪，，种植大户和农户想了解其耕地的土壤情况
，，，
，有求必应，，
，，商家据此提出用肥建议，，，避免用肥的盲目性和随意性。
。服务做到家，
，，服务到田头，，，让兴泰具备了良好的用户基础。。。

　　每年投入10万元左右在宁城县电视台做广告，
，
，，宣传洋丰产品，，，，每天四五次与受众见面，，让洋丰在宁城如雷贯耳，，老少皆知。。。。

　　张秀琴掌门的兴泰，，，就是这样在蒙古高原上经营洋丰，，也经营她自己的一份事业。。
。

　　张秀琴原本与老公同在宁城老窖酒厂工作，，老公还是酒厂颇有建树的工程师。。。。1991年她被调到县农资公司工作，，几年间就做到化肥科科长的位置。
。。。1998年
，
，国家出台了鼓励干部下海经商办企业的政策，，张秀琴按捺不住了，，，，递交申请出来一试身手。。当时可以有两种选择：一是向生资公司缴纳5万元钱，，
，
，保留科级职务
，，，工资照领；一是离职单干
，，与公司脱离一切干系
。
。按年龄，，
，，如张秀琴选择前者
，，，
，至2004年即可退休。
。但她选择了后者，，，，与县生资公司脱离了一切干系！！！！

　　经商的风险，，放弃职位、、、工资以及退休工资的代价，，，，她不是算不清楚，，
，
，也不是交不起这5万元钱或吝惜这笔钱，，
，，她是要背水一战：置之死地而后生！！
！

　　就是这样，，，1999年，，，，张秀琴开始了自己经营肥料的营生，，，担任洋丰肥料宁城经销商。。。。

　　15年弹指一挥间，，，，张秀琴把洋丰品牌做成了宁城的知名牌，，10%以上的市场份额为之正名：个头不高，，身子单薄，，，却是不折不扣的女强人！！
！