1月13-14日，，，捷能电力营销系统以“激昂奋进 不负华年”为主题召开了2022年总结培训暨2023年动员大会，，，全体营销和农化人员近千人以线下线上方式参会
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。公司副董事长
、、总裁杨华锋出席会议并发表重要讲话，，副总裁赵程云代表营销系统作动员报告。。

会议现场

杨华锋围绕如何抓好管理和如何做好营销两个话题进行了深入剖析
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他认为，
，，作为营销管理人员，
，应该做好八个方面的工作：

一是要搞好服务。。就是要给下属提供其所需要的资源保障和困难协调等后勤服务，，，，促使他们更好地完成目标任务
。。。。

二是要善于激励
。。。要善于想办法激励下属，，，，特别是在其士气低落时，，，能拿出相应的激励措施，，，，提振下属干事的激情与信心。。。。

三是要传道授业。
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。。要观察、、、琢磨和思考员工应该怎样更好地工作
，
，
，，然后传授他们工作方法，，，帮他们制定工作流程等，，并根据实际情况进行优化提升。。。。

四是要以身作则。。要求下属做到的，，
，必须自己先做到
，，打铁还需自身硬。。
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五是要“三公一透”。。。
。即公平、、、、公正、、、、公开和透明，，，，这里不是指政策支持和物资分配完全搞平均主义，
，，而是指对待下属在工作要求、
、标准和质量上要一样。
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六是要更新方法。。。。就是要善于学习、
、、善于总结，，，，根据时代和环境的变化
，，
，与时俱进更新管理方法。。

七是要善用数据。。
。。要善用数据分析来总结和安排我们的工作
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八是要有经营意识，
，，，要站在公司角度算投入产出比，，
，全力推进大品类和大单品打造。。。。

他认为，，，，作为营销人员应该做好五点：

一是热爱。。要深刻地热爱营销这份工作，，，，只有热爱才会在遇到问题和困难时
，
，，绞尽脑汁、、、
、想尽一切办法去克服困难解决问题。。
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二是高效。
。。要高质量高标准完成公司交办的各项日常工作。。
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三是坚守。。
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。要坚持日复一日地做好基础工作，，，要有非常强的自我约束力，，
，要能够坚持下到田间地头去，，要对未来几天的工作做到提前计划安排。。。。

四是选择。。要在对市场进行充分调研后，，选择口碑好、、、有经营思路、、、、有发展潜力的经销商进行合作
。。。。

五是服务。。要聚焦作物，，依托农化团队和肥料研究所，，，针对作物生长节点做好技术服务。。
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赵程云以《复盘2022
，，，启航2023》为题作动员报告。。报告全面总结了2022年的营销工作，
，安排部署了2023年的核心工作，
，
，，系统分析2023年的市场行情
，，，，着重强调了春节期间的近期安排。。
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报告认为销售工作如逆水行舟，
，，不进则退，，
，要想做好销售，，
，必须做到以下几点：

一是转变思想观念，，要从心出发。
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。即所有营销人员要拒绝为个人掉量找借口
，，要理性思考个人掉量的原因。。。
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二是以先进业务员为榜样
，，，并不断超越他们。。。

三是通过标杆复制，，，为自己或小组赋能。。
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四是解决农化服务中的不足，，，坚定以技术服务推动营销。
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五是加强和解决行销管理、
、门店建设、、、网络建设等营销管理中的问题。。。。

2023年，，营销系统的核心工作就是围绕集团动员报告提出的“双主业”发展方向，，，“双核心”竞争力，，，“双团队”建设，，采取“多举措”策略这“三双一多”开展各项工作
。。。

其中“多举措”聚焦到营销上，，，就是坚定推进“5+4”核心工作。。

“5”是今年提出的新五项重点工作
：加强三人组建设、、、、加强农化队伍建设、、加强大单品和大品类开发
、、、、搞好先进经验的挖掘和复制以及扩大国际市场开发。。

“4”是过去反复强调的老四项重点工作，，，即推进客户公司化运作、、、批零一体化
、、种植大户直销和队伍素质提升
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报告分析了2023年捷能电力营销工作的“九大利好”：

一是公司“三双一多”的战略思路和方向已经明晰，
，加上更多磷矿产资源的注入
，，，企业的综合效应将进一步迸发，
，，公司的品牌影响力会更大，，，客户凝聚力会更强
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二是政府对疫情防控限制性措施进行了优化调整，，
，新的一年示范田、、、观摩会、、、订货会、
、物流等诸多营销动作都将步入正轨。。
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三是公司推出的很多新型肥料已经看到效果，，受到越来越多种植户的认可与喜爱。。。

四是新增产能陆续建成落地，，公司发展后劲更加充足，，，龙头企业竞争优势更加显著。。
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五是三人组作业模式改革已经日趋成熟，，，，有了很多优秀典型可以学习复制，，，，将推动营销步入发展的快车道
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六是营销人员薪酬改革将会促使队伍的内生动力得到更大地释放和激发。。。

七是公司“三双一多”之产品与服务质量的双核心打造，，，，对营销来说是巨大助力。。。。

八是目前肥料市场行情已经逐步趋于稳定，，
，，社会库存低，，农产品价格稳定
，，
，
，农民购买力将会增强
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九是在国家粮食安全的战略下，
，，，国家发布新一轮千亿斤粮食产能提升行动，，，，将会促使高效农业迎来蓬勃发展。。。

本次会议还举行了誓师仪式，，，七位大区经理分别带领分公司经理、、、、总农艺师、
、小组长和业务员代表上台
，，，铿锵激昂地喊出了各自的口号，，，表达了赢战2023年的决心和信心
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部分大区誓师场景

会议还对2023年营销方案、、行销管理、、
、落地小组模式、、技术服务与销售这两支队伍的融合等进行了宣讲、、、宣贯；邀请优秀的大区经理、、、、客户、、、农艺师、、、组长、、新媒体运营等相关人员对典型经验进行了分享，，，，充分调动了营销人员的自觉性和主观能动性
，，，激发了他们奋勇争先、、、、搏击市场的勇气和决心
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营销系统还于1月8-12日分大区进行了农化知识
、
、、营销策略等内容的系统培训
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。。相信这支训练有素、
、销售能力强的精英队伍在2023年到达市场后，，，，将会不负华年，
，
，真正成为一支战无不胜、、坚不可摧的铁军！！！！

部分讲师授课及典型经验分享场景