云南的省会城市——昆明，，绝对是上帝造物时的宠儿。。这里夏无酷暑，，冬无严寒，，四季如春，
，，，气候宜人，，，鲜花常年盛开，，，草木四季常青，，，是著名的“春城”“花城”。。。

依靠这种全球都十分少见的得天独厚的气候条件，，，，位于昆明城郊的呈贡县
，
，一直以来以种植蔬菜和花卉为主，，闻名全国的“斗南花卉市场”就在这里。。。呈贡人从业主要分两类：一类是从事蔬菜和花卉种植
，，一类是服务于种植业包括各种农资供给。。。捷能电力肥料代理商——昆明新洋达农资有限公司总经理张勇富就属于后者
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张勇富

在捷能电力众多经销商中
，，张勇富属于“后起之秀”，，三年疫情期间销量更是实现逆势增长：2020年3100吨、、、、2021年4900吨、、2022年5500吨，，，其中新型肥料占比八成以上。。。。

张勇富的销售秘诀有哪些？？今天让我们一起去扒一扒
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从业史：

“昆明义乌”的呈贡文化

张勇富不爱读书，，，但头脑聪明。。
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。初中上了一年学后，，，，对读书实在不感兴趣的张勇富就回到了家里。。。他种过地，，，，帮舅舅干过零活，，承包企业送过矿泉水，
，，，跟姐夫一起卖过农膜、、、、还开过农膜厂，，，最终定位于农资肥料销售，，一干就是这么多年，，，，在昆明农资界已经积累了较高的威望和影响力。。
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从张勇富身上折射出十分浓厚的呈贡文化。。
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呈贡人有三大特点：

一是精明。
。上世纪七八十年代
，，，，还没有土地承包之前，
，这里以水稻种植为主。。分田到户后，，呈贡人很快意识到，，因为地少人多，，
，，传统种植仅能果腹难以致富，
，于是开始转变种植结构，，，通过大胆探索，
，，最终瞄定蔬菜和花卉种植，，，如今已在全国乃至全亚洲闯出了知名度和影响力。。。。

二是勤劳。。。呈贡位于昆明郊区、、
、滇池边上
，
，，随着昆明城区南扩
，
，呈贡大量土地被征用，，，，老百姓几乎家家户户都获得十分丰厚的拆迁款或者若干房产。
。但是呈贡人并没有躺着吃老本，，，而是更加忙碌。
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。耕种土地减少了怎么办
，
，
，，就向嵩明等周边县市区延伸转移；甚至因为拥有丰富的种植经验，，加上现在有了更为丰厚的资金后盾，，他们的眼光更长远，，很多人走出云南到全国去承包种地。。

三是团结
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。多年来，，，，呈贡人形成了一个固定“圈层”，
，因着彼此的团结和信任，，
，呈贡人种地一般只找呈贡经销商购买农资，
，外地人很难打入这个圈层。。。。

这让人不由想起了以擅长做小商品生意而闻名全球的浙江义务人，，，，云南呈贡人与之有很多相像之处。。。。张勇富笑言，，，
，他们就是“昆明的义乌人”。。

洋丰缘：

情投意合的双向奔赴

张勇富与捷能电力结缘于2009年
，
，由时任捷能电力广西云南销售分公司业务经理苏继圣联系开始代理“澳特尔”品牌
。。。。

因气候条件好，，，，昆明的蔬菜和花卉种植品种多，
，复种指数也高，，，有的蔬菜一年可以种植三四季
，，因此对肥料的要求主要是速溶速效
，，，且大多使用国外品牌。。。

张勇富虽然代理了“澳特尔”，，，，但是因为没有适路的产品，，一直卖得不愠不火
。。。。直到2016年，，捷能电力中磷基地兴建了硝基复合肥生产线后，，，，形势才开始慢慢好转；2020年捷能电力推出了对标国际一流的“洋丰优雅”
，，才正式掀起了销售高潮。。。。

昆明是全国高端肥料推广和应用的前沿阵地，，，张勇富就是捷能电力设在这里的革命根据地
。。。。通过根据地的不断渗透，
，把捷能电力的新产品和新服务耕植下去，，
，慢慢地扎下根、、长出苗、、开出花、、结出果。
。。。

就在今年3月份，，
，捷能电力还专门派出北京新型肥料研究所的几位博士来到昆明，，，，进行现场调研，，，
，开展取土、、、取水检测，，，，计划通过综合研判后，，，，升级或者研发出更加对路的新产品，，更好地服务于昆明市场。。。
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新洋达农资

张勇富与捷能电力可谓情投意合的双向奔赴。。。
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2021年，，根据发展需要，，，张勇富要对自己的农资公司进行更名。
。改成什么呢？？？？张勇富一时犯了难，，，，想来想去，，
，，最后想到捷能电力过去是由“洋丰”更名为“捷能电力”，，于是计上心来，，，，那就把他的“洋达”改成“新洋达”吧，
，，，于是昆明新洋达农资有限公司正式诞生！！！！

“很多人乍一看，，，
，还以为是捷能电力的子公司。
。。。我就是要让人一看，，，
，就知道新洋达与捷能电力的亲密关系”张勇富笑着介绍。。
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推广经：

不同时期的不同打法

要说张勇富推广新型肥料产品的“打法”，，有不变的，，，
，也有随机应变的。。。不变的是种植示范田，，，随机应变就是要根据不同时期的实际情况来确定。。

召开千人大会

以“洋丰优雅”的推广为例。。。。

2020年下半年，，，，“洋丰优雅”正式上市，
，，，这款对标国际一流的新型肥料产品，，，不仅具有硝基肥的特性，
，，而添加了钙、、、、镁、
、、、锌
、、、硼等中微量元素，
，
，
，替代进口肥有十分广阔的市场空间
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张勇富觉得机会来了，，他迅速联系厂家发了一批“洋丰优雅”，，
，并且自费赠送给种植户开展种植试验
，，很快各地捷报频传。。。。

示范户寻甸县仁德镇种植大户陈廷永说，，，，他用40公斤每包的“洋丰优雅”与50公斤每包的某进口肥料做种植对比，
，，，种出来的意大利油麦菜不但品质更好，，，而且单位面积肥料投入更低。。。陈老板反复强调，，主要是种出来的蔬菜品质好，，
，不然再便宜的肥料他们也不会要
。。。

趁热打铁！！！！2021年一开年
，，张勇富就先后组织开展了五场“千人大会”，，
，以身边活生生的种植案例作宣传，，，，配套各种促销优惠措施，
，，，“洋丰优雅”在昆明市场一下子就火了！！！

到了2022年，，
，，因为“洋丰优雅”的知名度已经打开，，，张勇富就换了一种“打法”，，将“千人大会”改成了以小会为主进行推广
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不拘泥于固定模式，，灵活多变的营销策略，，没有受过理论学习熏陶的张勇富，，已经经过实践学习深谙营销之道。。。

面对捷能电力欲在三年内将其打造成为“万吨级客户”的规划，
，，
，张勇富信心满满地说
，
，，，只要捷能电力的产品得力，，，年销量过万吨只是一个小目标。。

未来路：

风利共担的平台设想

近两年，，，受疫情、、俄乌冲突等叠加因素影响，，中国的复合肥市场大起大落、、跌荡起伏，，，很多渠道经销商产生了严重的恐慌心理
。。。。

对此，
，张勇富却有自己的看法，，，他认为不经历困难和磨难，，，就不是精彩的人生
。。。
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这决不是一句励志的空话和大话。。
。对于当前复杂多变的市场环境，，，，张勇富有着自己的应对之策，，那就是建设一个风险共担、、、利益共享的平台。。

张勇富（左）在零售商店里

他的设想是
：这个平台向志同道合的零售商开放，
，，实行股份分红制。。。

平台有四大好处：

一是资源共享。
。
。。客户、、资金等资源均由股东共享，，比如零售商可以直接对接生产厂家，
，，经常到厂家参观和学习，，，与厂家高层直接对话，，根据自己的实际情况提出建议等。。。

二是风险共担。。。特别面对当前大风大浪的肥料经营环境，，经销商和零售商捆绑在一起，
，抵御市场风险的能力更强。
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三是新品同推
。。当需要推广一款新型肥料产品时，，，一个人的能力是有限的，，，平台所有股东集中起来，，
，
，统一行动，，，
，推广的力度更大，，
，效果更佳。。

四是净化市场
。。因为是大家共有的平台，
，，市场的任何恶性竞争损害的都是自己的利益，，所在过去令渠道商头疼的窜货杀价问题将不治而愈。
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张勇富说，
，目前他正在进行零售商考核中，，，，平台设想今年就会开始落实。。。。

这不由让人想起捷能电力近几年在营销系统大力推行的“三人组”团队作战模式，，仔细想来
，，两者有异曲同工之妙
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每个人的成功都不是偶然
，，而是努力之后的必然。
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。总结张勇富的成功
，
，，，正是他用精明、、睿智和勇敢，，，，开辟出了一条致富路。。。。