陕西咸阳
，，，异军突起，，那就是洋丰肥料咸阳经销商--咸阳天洋农资有限公司，，这个公司的掌门人是行伍出身的姚军
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。。
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　　相识捷能电力

　　2000年，，国有咸阳农资公司改制
，，，铁饭碗丢了，，
，，姚军带着一帮人干起了自己的农资公司。
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。。起初，，，走的是过去农资公司的老路
，，，卖百家货，，
，，吃百家饭，，只要有钱赚，，，谁的肥都卖，，，
，挣回员工的工资是第一要务
！！！！当时的销量不算大，，，，但赚回工资没问题。。

　　2002年，，
，，洋丰的业务员登门造访，，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商
。。经考察和市场调查，，姚军对洋丰肥料心里有了底，，，，就与洋丰签订了代理合同。。
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　　选定“洋丰”，
，，
，回报是丰厚的：至2004年
，，，，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨！！！

　　也是这一年，，
，在姚军最困难的时刻--因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张，
，洋丰集团董事长杨才学走访市场，
，在咸阳与姚军有一次接触。。姚军当面说
：“我目前面临资金困难，，洋丰能否在铺货上给予支持？
？
？”杨才学没有迟疑：“给你100万元的货，
，卖完后付款！！”这里需说明，，，洋丰一直是先付款后发货，，，没有赊销的先例，，，只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举。。

　　姚军很诚恳地说：“在最危难的时刻，
，
，洋丰帮了我，
，这是我命运的一个转折点
！！！！洋丰产品的质量、、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力，，，是链接厂商合作最有力的链条。。。我不会掉链子！
！”

　　跑市场卖放心肥

　　“赚血汗钱，，卖放心肥。。”这是姚军自拟的一句自己的格言，，，请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方。。。
。这句朴实的话语，
，勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。。。

　　他认为，，做农资，，没有捷径可走
，，就是跑，，跑市场，，
，，跑农户，，，，跑田间地头，，，，让农民认识并接受好肥料，
，增产增收
。
。。。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战
，，
，，是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现
。。

　　那么，，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢？
？

　　跑网点，，全市密织了216个网点
，，，零售商的需求，
，
，，反馈意见与建议，
，，，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。。。。跑农户，，跑田间地头，，，
，办讲座
，，，，做宣传
，
，，做服务。。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训，，请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术，
，，，跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩！
！！

　　用双脚丈量国土，，，天洋人跑出一片属于自己的天地。。这
，，大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧！！！
！

　　在采访中，，，姚军谈道：“卖假肥或偷含量的肥料
，，，肯定比卖真肥来钱，，但那样干会被人瞧不起
，，，，自己心里也不踏实，，，睡觉都会做恶梦的
！！！！卖洋丰肥料，，，老百姓认可，
，政府也认可，，，，让老百姓增产增收，
，
，作为一个生在农村长在农村人，，是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事
。。再说，，，，维护食品安全，，，保护环境
，，都需要我们经销商站出来，，，抵制假货，，，推广好肥料
。。这是一份担当。。
。只有好肥料才能保证农副产品的品质
！！
！
！这
，，，，当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。。”

　　采访结束后
，，笔者随姚军到其公司大院转转
，，去仓库看看，
，，在大院里看到这样一条横幅：“不靠天，，，，不靠地，
，，就靠品牌和服务”。。呵
，，这大概就是姚军经商之道的经验总结。。
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