中国农大与捷能电力联手打造全国测土配方施肥示范网络，
，第一个基地就选择了吉林农安。。推广测土配方施肥，
，既切合了农村和农民的需要，，又是经销商推广优质肥料、、扩大销量的有力支撑
。。

　　示范效果最有话语权

　　东北平原广阔无垠
，
，
，，土地富饶
，，是中国最重要的粮仓。。为什么基地建设偏偏选择了农安县？？？？是因为农安县位于松辽平原腹地
，，
，
，幅员5400平方公里，
，其中耕地500余万亩，
，，是全国著名的大型商品粮基地
，，，，也是全国粮食生产先进县
，
，推行科学种田具有良好的基础，
，，而且，，，，该县大面积种植玉米，，，示范成功后，，其模式具有向东北三省大范围扩散的效应。。。慧眼识珠，，
，， 选择的正确性为今后的成功作了铺垫。。。
。

　　2011年4月24日，，中国农大-捷能电力打造全国测土配方施肥的大幕率先在农安拉开。。
。事先，，，吉林销售分公司和农安经销商铭远农资已做了广泛的宣传发动，
，，启动仪式异常火爆，，
，，200 多名农民
、、、、众多吉林省的洋丰经销商汇聚农安，，，
，像赶大集一样
，
，前来感受测土配方施肥的全新信息。。
。。

　　启动仪式结束后，，吉林农业大学教授胡文河为200多名农民进行了两个小时的培训，
，，农民认真听讲，，感到受益匪浅。。2011年9月18日，，，在收获前夕，，该基地举行现场观摩会，，吉林省的经销商 70 多人和当地农民 300 多人前来参加
，
，
，见证了科学施肥
、、、科学种田的奇迹院在作物长势
、、玉米棒的饱满程度
、、、无颓顶、、、无倒伏、、、无病虫害等方面的表现，，示范基地与非示范地形成了鲜明对照。。。

　　最具说服力的是收获后的产量实测院2000亩示范基地
，
，平均每亩增产 52 斤，，与此同时，，每亩田节省肥料投入平均6斤。
。
。这一增一节
，，，示范地每亩增收66.9元浴这是最大的话语权！！！！说一千道一万，，增产增收才是硬道理浴农民就信这个理。。。

　　机会来了就要牢牢抓住

　　在自己的地盘上建立测土配方示范网络，，，专家教授前来指导科学施肥科学种田，，，
，政府部门大力支持
、
、发动和配合，，这绝对是一个机遇，，，，对广大农民而言，，，，学习用肥知识，，提高科学种田水平，，，，是个机会
；对经销商和销售分公司而言
，，借此宣传捷能电力公司的社会责任感
，，，，扩大洋丰品牌的影响力，，
，，扩大产品销量，，，更是大好机遇！！所以，，经销商都很珍惜这个机会。。
。

　　在农安成功地举行启动仪式和观摩活动，
，，
，发动和组织，，，吉林销售分公司和经销商张野均做了大量的工作。。。。

　　2011年7月，，吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。。公司组织了农化宣传车5台，，，与铭远公司的2台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍，，
，从2011年7月26日开始，，，
，直到8月24日，，
，用了将近一个月的时间走村串户，，，走遍了农安县的每个村落。。。。铭远公司的走访活动延续时间更长，，直到9月17日才告结束。。。。宣传队伍每天早晨6 点准时出发，，，，晚上7点钟回营，，，在走访活动中，，，分重点乡镇、、村屯和边远乡镇分头出击，，，不遗漏一个死角。
。。。

　　浩大的宣传队伍，，下乡重点做好以下几项工作：一是了解农民基本种植情况和购肥情况，，帮助农民分析假肥劣肥的伪装，，，教农民如何辨别真伪
。。
。二是了解农民种植作物的产量
，，，，了解其购肥方式，，，，主选品种，
，指导其科学施肥。。。
。三是宣讲测土配方的科学性
，，对有需求的农民，，， 指导其如何取土，
，并承诺免费测土，，，，根据土壤合理配肥。。。四是做好记载，，，
，挑选有知识文化的农民做为基本核心户
，，，发展购肥潜在客户。。
。。五是宣传品的发放。。
。。其间，，
，，公司共发放了宣传帽 1万余顶、
、圆珠笔2000只、、、洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张。。。在一两个月内，，，，走访了11000多户农户，
，，其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户，
，
，前后采集土样 1200 余份。。
。。

　　兼收并蓄不如以一当十

　　有付出就会有回报。
。而且，
，
，，为测土配方施肥工程付出，，
，回报的不仅仅是企业和经销商自身，，，更大的价值还在于造福一方农民！！
！当然，，对经销商的回报是更直接更快捷的，，，也是很直观的：2010 年，
，，铭远公司销售洋丰肥1200 多吨，，，，2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩
，，今年已销售洋丰肥料4500余吨，
，
，创造了龙年大吉的辉煌业绩。。
。

　　在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候
，
，，有一点是不能忽略的
，，，而且是对广大经销商颇有启发意义的
，，，那就是专一，，，，兼收并蓄不如以一当十！！！

　　此话怎讲？？？张野的经历会告诉你这个道理。。

　　农安是产粮大县，，，也是化肥销售大县，，，，每年各种化肥的用量达20余万吨，，
，，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场，，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，
，，，被称为化肥战役的“百团大战”！！销售网点更是多如牛毛，
，，，一到销售季节
，，，化肥销售市场就野狼烟四起冶，
，群雄争霸。。捷能电力肥业的产品于2004年打进农安市场，
，面对惨烈的市场竞争，，
，，捷能电力人沉着应战，，，用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地。。

　　因为攻占这个市场的品牌多，，销售者不知所措
。
。。。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料，，，兼收并蓄，，撒胡椒面，，，总销量总是上不去。。。
。中国农大与捷能电力联手在农安建设测土配方施肥基地，，张野深感这是一个机遇，
，，同时几年来经营洋丰肥
，，产品和服务也给了张野以信心
。。。所以，，
，
，从2011年起，，，，张野中断了与其他品牌的合作，，一心一意做起了洋丰肥料销售专业户。
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