6月27日，，，笔者在走访松滋市场沿着351国道行驶途中，，，被一大片上面贴着公司旗下品牌澳特尔“极致”广告和横幅的西瓜大棚吸引了目光。。。出于好奇，，我走进这片园区，，，发现一位非常憨厚的中年老板正指挥工人采摘西瓜，，，脸上洋溢着丰收的笑容。。。。听我说明来意，，，他非常热情大方地邀请我品尝西瓜，，并介绍说：“这西瓜就是用你们公司‘极致’种出来的。。。”
西瓜很甜，，，水分很足，，我们边吃边聊，，，不知不觉来到一片辣椒地里，，，大概有五六十亩，，地里的辣椒长势非常好，，每一株上结满了绿油油的辣椒，，，，空气中都弥漫着辣椒的清香。。。旁边还有一片茄子地，，搭着整整齐齐的架子，，，茄子结得非常漂亮，，一看就是精品。。。老板见我兴致盎然，，，，非常自豪的大手一挥说到：“这一片都是用你们澳特尔“极致”种出来的！！！要不是我现在人手不够，，还能种得更好！！！”
老板名叫胡成，，，是松滋市鄂良蔬果蔬专业合作社带头人，，，种有西瓜、、、茄子、、辣椒、、、、南瓜等经济作物共计380余亩，，，，是当地有名的种植能手。。。。“今年我的西瓜不论是单产还是品质，，在松滋市不说排第一，，排前三是没问题的，，另外我种的南瓜，，，，收购价比别人的贵1毛钱/斤，，，，而且收购商为了赶时间，，，，另外还给摘瓜人补5分钱/斤。。我在这一块种植时间短，，，但很受人尊重，，主要感谢贵公司的业务经理和农艺师，，能让我有机会用上‘极致’这么好的产品！！！！”谈到今年的收获和用‘极致’的过程，，，，胡老板满是兴奋。。。听他这样说，，我对于他和公司合作背后的故事来了兴趣，，，，索性就跟他继续聊了起来。。。。
2021年上半年，，胡老板还没有这么大的规模，，但是他的种植技术还是有口皆碑的。。。。松滋澳特尔代理商钱军对于大户渠道建设十分重视，，，，当时公司驻松滋地区的业务经理王良银也是一位非常勤劳肯干的人，，，，当他们通过多方渠道了解到胡老板是一位非常讲信用、、、有技术的种植能手后，，，，就下定决心要和胡老板达成合作。。。于是，，他们对胡老板进行了多频次的拜访，，每次拜访都会带一些肥料样品给他试用。。。。
“我往年都是用其他某大品牌肥料，，，去年王经理来了很多次，，第一次第二次来我没怎么理他，，，，第三次来我不好意思，，才勉强答应试一试。。”胡老板表示，，，，如果没有王良银不厌其烦地拜访，，，他不会有机会和澳特尔公司达成合作。。
到了11月份，，，，公司农艺师吴东伟来到松滋市场，，第一站就是跟着王良银来胡老板的基地。。。当时，，胡老板正发愁，，，大棚里种的辣椒植株矮小，，，，且茎叶丛生，，叶片皱缩成一团。。。吴老师是海南大学的农学高材生，，他很快诊断出辣椒得了病毒病，，且植株还有缺锌、、缺镁的症状后，，，，当即给胡老板制定了一系列改善方案，，包括叶喷氨基寡糖素和海藻鳌合中微量元素，，结合艾根多灌根。。。。了解到胡老板非常繁忙，，，，王良银还与吴老师去药店把所需的药买好，，然后亲自指导胡老板打药。。。半个多月后，，，，情况得到了明显的改善。。。。至此，，，澳特尔的产品终于入了胡老板的眼。。
“后期辣椒价格好，，，那片得病的辣椒后来产量也起来了，，，，非常感谢他们！！”提起辣椒地，，，胡老板更是连连表示很幸运遇到了王经理和吴老师。。
合作一段时间后，，，恰逢澳特尔公司主推AZF工艺的“极致”产品，，王良银和吴老师就带着“极致”的样品拜访胡老板，，，，并现场为他进行溶解试验，，，，讲解产品的功效与性能。。有了之前的合作，，，，胡老板对澳特尔产品非常信任，，当即就答应在辣椒上试一试。。最终，，，用了“极致”产品的辣椒树势旺、、、、花量大、、产量高、、、、商品性好，，，，一下子就让他爱上了这款产品。。。
现在，，胡老板每次施肥打药有不懂的都会问吴老师，，，，吴老师总能给出最中肯的建议。。。对于“极致”，，胡老板现在非常认可。。。。
“以前觉得新品肥除了贵，，，跟常规肥没什么不同，，，现在试过你们公司新品后，，发现效果确实好，，，不仅用量减少了，，反而产量和品质都提高了，，，，非常希望你们公司能够快点出一些更好的产品。。。”胡老板还表示，，，，这批辣椒种完后就该种白菜了，，，，到时候一定要试一试“高富专”。。。
聊到这里，，我深有感触，，，，公司对于新品推广采取技术+营销的策略是十分正确的。。只有让用户感受到我们服务的价值所在，，他们才会真正意义上喜欢我们的产品，，，，产品是可以复制的，，，，服务是不可复制的。。
总结这次走访之旅，，，要实现新品推广和大户达成，，，，我认为四部曲很重要：一是要通过多频次的拜访认识大户；二是要找到种植中的痛点并通过技术服务帮助他们解决；三是通过水溶试验和种植示范田让种植户了解公司好产品；四是做好售后跟踪服务，，，形成有效拜访。。反观胡老板和澳特尔公司的缘分，，，，不就是这四部曲得来的吗？？？？新品推广道阻且长，，，，技术+营销大有可为！！！！
