捷能电力中磷生产基地胡集镇有一位乡镇零售商叫夏兴会，
，听说他特别能吃苦，，
，工作积极性很高，，，经常到田间地头为种植户做农化服务，，
，，所以新型肥料卖得很好，
，，笔者有意向他取经，，，，就随湖北直销分公司经理陈锐一起去拜访他
。。。
。行至网点，，
，，他还在下乡返回的途中，，
，，我们就在他店里转了转。。。。

店面门头宽敞，，里面摆放着农药、、
、、种子
、、、肥料、、农具等，
，柜台前有不少农户光顾
。
。店内各种陈设整齐敞亮，，，，有3位女店员在忙碌着
，，我们就径直走进后面的仓库环视了一圈，，里面库存了大概有100多吨肥料，，全是洋丰系列产品，
，而且大多数都是“百倍邦”“锌磷美”“洋丰正好”“洋丰至尊”“有机无机”等新型肥料。。。闲聊半小时后，
，，夏兴会开车赶了回来。。

今年60出头的夏兴会，，，皮肤黝黑、
、、、身形高瘦
，，，头戴一顶洋丰太阳帽，，鞋子上有不少尘土。。看到他在炎炎烈日之下，
，，还到田间地头为种植户做农化服务，，，我和陈经理都很感叹他的辛苦，
，他也笑着感叹道：“现在做农资就是要转变思想
，，当坐商和卖老产品都没有出路，
，，，不提高农化服务水平更没有出路
。。”

没想到乡镇零售商能有这样的思路，，
，，我不由在心中为他竖起了大拇指。。。。

20年前
，，，
，夏兴会在供销社上班，，，主要卖农资产品，
，，后来供销社改制时，
，，，他因为爱人身体状况不好
，，，
，不能外出工作，，
，无奈之下就做起了自己较为熟悉的农资生意
。。
。在肥料的品牌上，，，，他一眼认准了洋丰，，，并一直跟随洋丰的发展在不断提升销量
。。。在与夏兴会的交谈中，，，得知他能够将洋丰肥料在一个小镇上从年销量几十吨一直增加到2000吨
，，，主要做法就是紧跟企业步伐，，，快速转型，，，，从两个方面入手促进新型肥料的推广和应用。。。
。

选对产品，
，选对人
，，推广新品不愁人

夏兴会认为，
，
，，不是所有人都能把新型肥料用好，，，，要想新型肥料能够在当地一炮打响，，，，最重要的是选对第一批客户和产品，，他用该镇两位蔬菜种植大户用“洋丰至尊”种菜的案例进行了说明
。。

一位是大棚黄瓜示范户，，
，，为人精明谨慎，，，，喜欢琢磨
，，
，愿意尝试，，但不舍得投入，，他今年就送了几包“洋丰至尊”给他试用，，，结果试用之后，，黄瓜因为品质好，，商品性高，，每斤比其他人多卖了0.5～1元钱，，加上产量高，，，每个大棚增收了1000多元
。。。。现在，，，
，不仅他的大棚黄瓜都用上了“洋丰至尊”，，，与他相熟的其他大棚蔬菜种植户也纷纷跟着用上了“洋丰至尊”。。
。

另一位是甘蓝种植户，，，他在使用“洋丰至尊”后，，管理上比相邻田块还粗放一些，，，，但是甘蓝叶片厚实、、蜡粉多，，，，结球比邻居家早
，，，他对效果非常满意。。。他今年在种甘蓝时能全部用上“洋丰至尊”，，，主要是去年夏兴会免费送了几包给他试用
，，通过效果对比被征服。。。。现在，
，，通过他的带动，，，，周边很多蔬菜种植户都用上了“洋丰至尊”。
。。。

好马配好鞍，，，好产品+技术服务打开海藻肥销路

胡集镇农户在水稻种植上习惯用氮含量高的肥料，，水稻叶色黑绿柔弱、、病虫害多，，，且贪青、
、空瘪率高等情况比较普遍
。。。
。夏兴会在了解这些情况后，，
，就多次组织农户召开技术培训会，，，为他们分析原因
，，纠正传统种植观念，，
，并深入田间地头帮他们解决种植过程中的问题。
。
。等到农户接受他的观念之后，
，，他再介绍“百倍邦海藻肥”的功能和特点，，
，让农户自己使用后对比产量，
，最终打开海藻肥销路。。农户缺的不是产品，，，缺的是能为其解决问题
、、、提高产量的好产品。。
。好的产品+好的技术服务帮助农户提高了收益，，因此使用百倍邦海藻肥种水稻的人就越来越多了。。。。

夏兴会服务的农户越来越多，，，渐渐地回头客也越来越多，，他把每天下乡与农户打交道当成一种乐趣
，，，凡是被他服务的农户都改变了用肥习惯。。。。他还告诉笔者，
，，今年为自己规划的销售目标是新型肥料销量要达到总量的1/3，，，，明年新型肥料与常规肥料要各占一半。
。。。作为乡镇零售商，，，他能有如此规划
，，，实在令人敬佩
。。。。