甘肃张掖是古丝绸之路上的重镇，，
，，也是新亚欧大陆桥的要道，，，自古被称为“金张掖”。。古诗云：“不望祁连山上雪，，，错把张掖当江南”。。。在这个大漠深处的明珠城市，，，洋丰代理商——阎自国，，让洋丰肥料在“塞上江南”熠熠生辉
：从2003年起
，
，阎自国掌门的张掖广瑞农资有限公司开始代理洋丰肥料
，
，，五六年时间销量突破2000吨，，，
，2014年做到3300吨，，2015年4800吨
，
，今年已完成6400吨！！
！！
        近年来，，，，肥料行业竞争异常激烈，
，
，在保量的基础上寻求微增长，，，
，是不少厂家明智的选择。。。然而，
，是什么魔力让阎自国的公司实现了如此强悍的逆增长？？
        阎自国的回答，
，，是那样淡定那样轻松：“土地流转成就了种植大户
，，，，贴近贴紧种植大户做服务，，，大户用了洋丰肥料，，产量高，
，
，作物品质好
，，，，增产增收的效果最有话语权，，，也最富有号召力。。。
。小户跟着大户走，，销量也就上来了！！！”
        阎自国的公司原本做农产品购销，，2003年增加了肥料经营。
。头几年，，，洋丰肥料供不应求，，，，打款进货，，坐地经营，，，，货不愁卖，，
，钱不少赚，，，生意算是顺风顺水。
。
        然而，，，从2008年以后，，行情发生了巨变
：品牌和厂家越来越多，，，
，销售变得艰难
。。
。。尤其是近三五年，，产能严重过剩，，，竞争进入白热化程度。。
。。
        与此同步发生的，，，，是农业实情也在悄然变化：土地流转加速
，，种植大户渐成气候。
。
        2009年
，，阎自国退出了农产品收购，，，专心做农资，，
，，并且只卖洋丰肥料，，，，当专业户。。他深知“攒紧拳头力量大”的理
。。。
。
        他的重拳向种植大户出击。。。
        张掖市有五县一区
，，，，刨去两个牧区县
，，，农业种植区有三县一区，
，，耕地200多万亩。。。
。
        张掖农业有一个突出的特点，，，，是玉米制种业特别发达：全国数百家知名玉米制种企业云集于此，，，，全国80%的玉米种出自张掖！！玉米制种产业的发展，
，加上土地流转的加速
，，，张掖的种植大户就特别多。。阎自国瞄准商机，
，向制种企业渗透，，依托大户带动小户！！！！
        隆平高科是在全国具有相当影响力的制种公司
，，在张掖拥有30000亩玉米制种基地。
。。7年前，，，，阎自国就派业务员到其制种基地，，，，推介洋丰产品，，提出合作意向。。几个回合下来，
，
，隆平高科决定先买几吨肥对比试试再说。
。。。一试，，，，果然肥效不凡
，
，，产量大有提升，
，从第二年开始（即2010年），
，隆平高科张掖玉米制种基地就全部使用洋丰肥料，，每年用肥量达七八百吨。。。。
        广瑞农资实行公司化运作，，有3名专职业务员，，分区域分作物品种负责开拓市场，，
，各区域
、、、各自负责的作物品种的种植大户基本情况，，业务员要做深入的调查研究，，并取得联系，
，跟踪服务
，，直到大户对洋丰肥料有了基本的了解，，同意试用
，
，，，才算对一个大户的开发取得初步成效。。
        被称为“塞上江南”的张掖市种植作物品种多，，，除玉米制种外
，，，葵花
、
、葡萄
、
、、洋葱、、、土豆、、、
、蔬菜等都有相当规模的种植大户。
。。那么，，，，围绕种植大户开展服务，，，，组织大户和农民接受科学种田的培训，，组织参观洋丰示范基地，，以及大户用洋丰肥料种植的样板田，，
，，就成为业务员的常态性工作。。。
        在张掖甘州区，，，
，我们走访了两位洋葱种植大户：葸鑫和吴平。。。。他们俩人的年龄、、阅历十分相仿：都种有六七百亩洋葱，
，，
，每年的用肥量一百多吨，，，
，他俩接触洋丰都有十年左右
，，，也都全部使用洋丰肥料，，，
，对洋丰肥料十分信得过。。
。。葸鑫说：“种洋葱投入大，，，，加上种植面积大，，
，我们用洋丰肥料种洋葱上十年了，，
，种植洋葱产量高
，，，，最大的单个葱长到2.7斤，，，平均每个重达8两以上
，，，，亩产达9到10吨。。。。肥料品质好，
，，种出来的洋葱质量也好
，，，销路畅
。。。。这是我们信得过的产品，，，，所以，，，，一旦认准了，
，我们是不会轻易变动的。。改用其他肥料品牌风险太大了！！”
        他告诉我，，张掖的洋葱种植大户基本上都用洋丰肥料。。。。有大户带动
，，小户也跟着用洋丰肥。。。
。
        葸鑫生于1965年，
，老家在张掖市碱滩镇普家庄村五社，，上世纪八十年代中期高中毕业后
，，，到张掖市上了电视大学后回村当了一位现代农民。
。。。从90年代开始了种植洋葱的营生
，，担任神龙洋葱专业合作社理事长十多年。。
。他告诉我，，去年是洋葱行情最好的一年，，每吨卖到1200元。。。他种了683亩，，，除去投资，，，
，纯收入达230多万元。。他说，，今年的行情差一点，
，但是收益还可以，
，，，以每吨六七百元的价格出货，，现在卖了1/5左右，
，，，估计后市还会上扬。。
。
        住着洋楼，，，，驾着霸道
，，身材魁伟，，头戴礼帽，，，，面色黝黑。
。葸鑫
，，，
，一副标准的西北汉子的形象，，，，在我们面前始终表现出心满意得。。
。
        “谁抓住了种植大户
，，谁就是未来的赢家！！
！！”在与我交谈的过程中，，阎自国旗帜鲜明地亮明了观点。
。
        这，
，，，大概正是张掖市洋丰肥料销量做得大、、增量后劲强的根本原因所在。。
。
        阎自国告诉我，，，去年底，
，广瑞农资举行了一次种植大户答谢会，，
，受邀对象均是一百亩以上的大户，
，，
，前来参会的就达一百多人！！一呼百应，，
，我为洋丰、、为广瑞农资的号召力所折服。。。