昭通市的昭阳区位于云南省东北部
，，，，与四川、、、、贵州接壤
，，，
，居于云岭高原与四川盆地结合部，，，地形复杂，，
，，山高谷深，
，
，耕地面积少
。
。。该区有5个乡镇
，，，共种植了30万亩原生态高原苹果。。。
        该地区苹果在生长期不套纸袋，，，经过风吹日晒雨淋之后，，表皮有黑色暗斑
，，有自然形成的果锈疤痕，，，遂叫“丑苹果”。。该苹果因为不打蜡、、、
、不擦药水
，，，自然成熟，
，
，味道甘甜，，酥脆多汁，
，，，保持了苹果最原始最自然的滋味，，，很受消费者喜爱。。。随着昭通“丑苹果”的声誉越来越响，
，这个默默无闻的地方也让更多的人越来越了解和认识，，同时也让更多的肥料企业看到了商机，，，，介入到这个市场。
。
        2015年
，，，我有幸成为捷能电力销售队伍中的一员
，，来到邵通从事洋丰系列产品在该区域的销售工作。。。
        昭通助丰农资有限公司从2008年至2016年都是洋丰在昭通市场的代理，，，其年销量始终在1000-1300吨之间徘徊
。
。。该客户单位资金实力雄厚，，，，但缺乏先进的市场操作模式和管理理念，，，属于典型的老门老户老思路的坐商，，
，无前进动力
。。。。随着市场的变化，，无相对应的解决措施。。网络和资源逐步被竞争对手蚕食。
。造成了常规产品减量，，，有竞争力的新品又无法进入市场的局面，，
，，洋丰产品销量逐年下滑。
。。
        为了提升该代理商销量，，我多次上门与其沟通
，，希望其改变营销策略，
，，，也许是该代理商老思想老观念难以转变，，，，又或许是把我这个新人意见没放在心上，
，对我的几次提议均是置之不理，，，作为公司的一名销售员，
，我是看在眼里急在心里。
。。。虽然昭通助丰农资目前还是昭通肥料行业里的大户，，
，但是经过多次沟通无效后，
，我意识到如果客户的思想若跟不上公司的发展步伐，，现有市场逐渐被蚕食，，将是必然结果。。。为了增强公司肥料品牌在该市场的竞争力
，，优化客户已经是刻不容缓的事情。。
        2016年10月，
，，在走访市场的过程中，，，，我结识了昭阳区昌盛农资经营部的接班人罗发俊和范晓雪夫妇，，他们俩均是80后，
，年轻，
，，头脑灵活，，，，有想法
、、有思路，，，
，能吃苦
，，当时正代理着国内某知名品牌肥料
。。。。在日常交流中得知，，
，，他们对我们洋丰肥料品牌非常有好感，，，而且他们正因无法认同原厂家的经营思路有更换品牌的意向。。于是我就经常给他们介绍洋丰的操作模式和相关的政策优势，，
，邀请他们观看洋丰先进经销商（如汉川客户，，咸阳客户）的案例视频，，，，逐渐获得了他们的认可。。。很快，
，志同道合的我们在合作上达成了共识
，，，决定从2017年起开始正式合作，
，并于当年11月底，
，，签定了总量1500吨，，，
，其中新型肥料400吨的销售合同。。。
        接盘昭阳市场后，，我将公司更多先进经销商的经验和方法推荐他们学习。
。。我带领他们对昭阳市场进行了详细摸底调查之后，，，
，对营销网络布局和渠道的维护都进行了认真分析和精心策划，，
，给下游零售商的区域进行了重新划分，，，
，并对肥料品种和配方分区域进行了调配。。然后新购置送货车一台，，
，做到配套送货上门。。。。我还鼓励他们积极开展促销活动，，，，雇请农化技术员为农民朋友提供技术援助等，，
，一系列的惠农措施实施后，，，，给当地农民朋友带来了实惠，，
，，获得了无数农民朋友的好评
，，
，，洋丰新品硝基肥、
、、水溶肥、、专用肥、、
、有机肥也逐步投放市场
，，
，，满足不同客户的需求。。。
。  
        通过半年的努力，，，我这个新业务员带领这个新客户
，，，利用新思路，
，，，终于创造出了新的业绩。。。。截止目前，，
，，同期销量远超往年，，，达到了1100吨
，，，其中新型肥料420吨，，已经超额完成了合同任务
。。。。昭通市场下半年是用肥旺季，，，，预计罗发俊夫妇将会更上一层楼，，
，，这也给来年销售带来了无限的遐想。。。。