海南省乐东县千家镇抱伦农场洋丰代理商郝宏章，
，，，每年销售洋丰肥料二三千吨，
，，最高的年份突破四千吨！
！！在去年种植反季节瓜菜时节，，老郝成功地推销了300吨新品肥料水白金
。。。这个故事会给肥料经销商启发多多。
。
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    乐东县种植哈密瓜达二三万亩。。
。所谓反季节瓜菜，，就是上半年种植一季水稻，，，，八九月份开始种植瓜菜
，，，，春节期间上市。。
。在洋丰水白金打进海南市场不久
，，去年种植反季节瓜菜季节
，
，，郝宏章就进货19—19—19水白金300吨
。。。。

    如实说，，海南以及粤、、、、桂、、、云南四省区的种植户对肥料新产品的接纳程度
，，，与全国很多农业发达区域比较，
，，相对来说是比较保守和滞后的。。。。比如说，，，在全国率先使用进口复合肥的山东省，，
，现在就很少见到进口肥料的影子了，，国产肥完完全全取代了进口肥
。
。。。因为他们知道，，，优质品牌国产肥并不比进口肥差，，而相同含量的肥料
，，，
，进口肥价格比国产肥高出50%以上，，高出一倍的大有货在。。山东人精明，，
，
，“从土地里刨金
，，，，我才不花那个冤枉钱哩！！”南方不少种植高端经济作物的人士
，
，，却总是习惯性地以为：要高产，，非进口肥莫属！！所以，，，
，全国每年百万余吨进口肥，，基本上由南方四省区包销
！！！！再譬如
，，一二十年前流行用二铵，，
，，曾经用量最大的东北、、
、山东等市场，，
，现在已基本上淘汰了二铵，，在海南却仍有较大市场。。你若问种植户：“二铵的养分是不全面的，，，怎么还偏偏对它情有独钟？
？”种植户随口就会答道：“习惯了呗
！！
！！”可见，
，其惯性作用大于对肥料新品种功能和效用的探究
。
。。
。

    不少海南人去卖肥料时，，，会拿着上一年用过的洋丰肥料包装袋，，
，，指定要同样袋子装的肥料，，如果是对包装作了更新换代，，
，，解释起来会费老大的劲
，，有时解释也没有用。。

    面对这样的用户群体，
，
，可想而知，，，郝宏章推广新型肥料是知难而进！
！！！

    一次
，，，郝宏章前去上家进货，，
，在仓库里发现有300吨19-19-19的新型肥料“水白金”，，，
，他仔细研究了包装袋上的产品性能、、用法用量、、、适用作物等，，并细看了产品推介资料，
，
，像发现了新大陆一样
，
，，
，他觉得非常适合哈密瓜种植，，当即带回了两吨肥和一些产品推介书，
，，回去后就走进种植大户中去推介，，，并决定动员老用户郑先生拿一百亩地来示范种植哈密瓜。。。

     郑先生了解郝宏章的人品和货品，，，很愿意配合
。。老郝这人办事，，一口唾沫吐在地上可砸出个坑！
！！从整地、、浇水，，，到施基肥
、
、、、追肥，
，包括用法用量每个环节，，
，他都要亲自到示范地里去盯着做，，，，几乎每天都到去跟踪，
，，，不让出现半点差池。。十天半月功夫
，，示范效果已见端倪：与郑先生用其他肥料种植的瓜苗相比，
，，示范地里的苗子粗壮乌黑，，，明显长得大一些。。郝宏章拍照，，摄像，，，，去向其他种植大户游说
。。大家来一看，，，果然长得不一样，，就纷纷向他购买19-19-19的洋丰“水白金”水溶肥。。。。到开花挂果期，，，，300吨肥就卖光了
。。
。。

     收获时节，，用了“洋丰”三个19“水白金”的哈密瓜，
，不仅个头大
，，，还更加香甜可口，，
，色泽艳，
，，，卖相好卖价高，，实现了增产增收。。。。

    “用长势说话，，用产量说话，，，用品质说话
，，，，具有最大的话语权
！
！！
！诚所谓‘桃李无言，
，，
，下自成蹊’！！
！”郝宏章用平实的话语道出了肥料这个特殊商品的“吆喝”之道
！！！！

    目前又到海南种植反季节瓜菜时节，，洋丰今年又推出了特种肥料“百倍邦”、
、生态级“洋丰硫”等诸多新品。。
。郝宏章正在酝酿：在扩大19-19-19“水白金”销量的基础上，，，，还要推出更多好产品、
、、新产品。。。

    结束采访时，，，郝宏章说了一句十分耐人寻味的话：“卖肥料就像卖治病的药品，，，
，一些新药特药能救人性命，，，，能让人驻颜有术。。。推广新型肥料和特种肥料，，，对‘症’施肥，，，，功能独到，，，
，养分均衡合理，，，
，不仅会增产，，，，还可提升品质
，，
，
，这才是农民增产增收的王道！！！”

    不知广大经经销商和种植户朋友是否以为然？？