（董事长杨才学发表讲话）

　　（签订合作合同）

　　（订货刷卡，，
，热情高涨）

　　本网讯  1月22日上午，
，
，捷能电力肥业针对湖北区域市场在荆门培训中心举行2014年度营销政策发布会，，，来自湖北各个市场的经销商共计136人参加发布会，
，全面系统了解洋丰新一年的产品、、、、销售政策，
，，为继续紧跟洋丰步伐
，，，，实现合作共赢做足准备
。。
。
。董事长杨才学在会上就湖北市场如何再创新业绩
、
、、再造新辉煌发表重要讲话
，
，
，副总经理李维峰、、、韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄、、、《农资与市场》杂志社总编冯卫东出席会议。。

　　会议开始，
，与会人员观看完企业专题宣传片后，，
，董事长杨才学发表讲话
，，
，，他首先对湖北新老客户多年来一直陪伴洋丰一路成长，，，从小做到大，，
，
，由弱变为强，，不离不弃，，紧随相依，，表示最真诚的感谢
，，，也在年关为客户送上了最美好的祝福。。。

　　行业竞争激烈，，产能严重过剩
，，
，如何借力创造更新更大的辉煌？？？？对此，，，董事长坦陈只有大胆创新才能创造新机遇，，只有狠抓模式才能创造新业绩
，，，而创新主要着力于三方面
：

　　首先思想观念要创新
，，
，，只有求变图新才有广阔发展前景。
。董事长指出，
，，
，市场瞬息万变，
，，经营思路也应适时而变，，，，小富即安、、浅尝辄止是做不大，，也做不强的，，，因此思想观念上一定要做到四个摒弃四个树立。。
。
。一是要坚决摒弃低价倾销保利润的思想，，树立品牌拓市增效益的观念
。。低价倾销是饮鸩止渴的短期行为，，，长此以往会造成投入不力，，
，，宣传不足，，
，，经营越来越窄甚至走入死胡同，，，只有靠产品种类的积累，，，，靠质量做保障，，高举品牌大旗，，，造真肥，，造好肥，
，造更新的肥，
，
，多做增值服务
，，
，让农民真正得实惠，
，才是康庄大道。。。。二是要坚决摒弃维持存量过小日子的保守思想，，，
，树立提高增量过好日子的开放观念。。。经营市场也是逆水行舟，，，不进则退，
，，，就像踢足球，，，
，进攻才是最好的防守，，，，洋丰一步步做大，，就是因为一代洋丰人志存高远，
，，，永不满足，，，，不断超越，，以新的举措实现新的目标，，，客户的发展与洋丰的进步息息相关，，，
，广大客户也必须有求增量、、增效益
、
、、拓市场的发展的永不止步的观念。。三是要坚决摒弃把合作对方当矛盾对立面的思想，，树立视合作对方为利益共同体的观念
。。。市场经济浪潮下
，
，，厂商之间是同呼吸共命运的一体
，，，双方要有双赢意识，，要精诚合作，
，不断创新观点、、模式和产品
，，共同做大市场蛋糕。。四是要坚决摒弃把与洋丰合作当谋生手段的小农思想
，，
，树立把与洋丰合作当事业来做的三农情怀。。。农民富则国富
，
，长久以来，，，，解决好关系到六亿多农村人口的三农问题都是国家的大事业
，，，，作为服务现代农业的化肥企业和经销商，，，我们应该认识到经营品牌、
、、、经营好化肥是服务于三农的大战略
，，，
，是关乎国家命运的大事，，每造一包好化肥，，，每卖一包好化肥，，
，都是对农民最直接最简单的保护。
。
。
。

　　其次经营模式要创新。
。家庭式的经营要向公司化经营迈步，，，
，市场网店要密织到每一个乡镇网点；有能力、、、、有条件、、想做大、
、想生存的客户要坚持批零一体化
，，获取批发和零售的双重利润；公司鼓励与支持客户坚定不移地做洋丰专业户，，，，开发与扶持菏泽
、、徐水、、、、宾阳基地周边直销户等。
。

　　再次产品也要不断创新。。。思想观念与经营模式创新最终都要靠产品创新来支撑和实现，，，以前洋丰一直坚持造真肥，，，多造肥，
，，，多造真肥好肥，，，但现在我们又有了新的目标，，，，那就是要造高档肥
，，造新型肥，
，，，造更多人无我有的高档新型肥
，，，，对此，，，洋丰有信心有实力走在全国同行前列
。。

　　董事长最后强调，，蓝图变为现实关键要靠落实，，，客户要接受洋丰的思想观念，，，，摒弃传统的阻碍发展的观念，，，
，行动上积极配合过程监督管理，
，想尽一切办法完成或超额完成下达的各项任务。。。

　　随后，
，，，副总经理李维峰就新产品研发、、、、品质货源保证作报告
，，他结合自己对国内集约农业发达地区和国外水溶肥高效利用的现状，
，
，，分析了洋丰推出的缓控释肥、、、
、水溶肥
、
、有机-无机、、、专用配方肥等几类新型肥料的优点和发展前景
，，，，并指出捷能电力新型肥料发展已形成研、
、产、
、、、销“金三角”，，，
，立足高效、、增值、、
、多功能、、、、生态环保，
，，本着做真肥
、、
、
、好肥
、、、真正让农民得实惠的肥料的原则，，
，公司与国内顶尖级的农大和顶尖的专家教授合作，，
，将进一步加强专用配方肥、、功能肥的开发
，，，同时促使产品包装上档升级。。

　　副总经理韦万华解读了2014年的销售政策。。

　　营销专家刘春雄从营销的角度，
，结合行业发展趋势，，对各项销售政策的出台进行阐释，，并就每一项保障措施的来龙去脉进行深度剖析，，
，促使客户达成共识，，增强客户经营信心
。。

　　松滋市金地肥业有限公司吴正阳、
、、、汉川市隍诚农资经营部黄艳兵作为客户代表分别上台发言，，，畅谈他们与洋丰合作十多年来的感受以及对新品推广的信心，，
，，分享他们继续做大做强洋丰市场的决心和措施。。
。

　　会后，，，
，湖北销售分公司经理李双斌现场与客户分别签订合作合同，
，，，同时客户现场订货，
，
，为春耕备销。。。。