说河南焦作人杰地灵，，，绝不是普通意义上的溢美之词。。

我国最早的药典《神农本草经》记载的“四大怀药”：薯蓣（铁棍山药）、
、地黄、、、牛膝、、、、菊花即产于此。。焦作所辖的博爱、、温县、
、、沁阳
、、武陟
、、孟州一带，，，，历史上曾设怀庆府，，故称怀药。
。。

出产济世良药的原产地，，，，斯地之灵也，
，是大千世界堪与比乎？？？？

黄河孕育了华夏文明。。。
。黄河冲积扇土壤赐此一方以独厚，
，这方水土养育的这方人
，，其杰也，，非同等闲。。
。历史上
，，出自这一地带的众名人豪杰此文不表，
，，单说中华大地上大部分区域皆可种植的一种作物——花生，，，，这里的农民居然能种出亩产千斤产量！！！
！这在全国绝大部分区域的农民听来，，，可能会有“天方夜谭”之神奇。。。。但它却是事实，
，，，是这里的农民挥汗墨浓重彩写进黄土地的事实！
！！

本文所叙之杰，，
，，是一位被捷能电力誉为“豫北三匹马（三位马姓经销商）”之一的马红波，，，率领神农农资这个年轻的农资团队三年间冲刺万吨级市场的故事
。
。

说河南焦作人杰地灵，，绝不是普通意义上的溢美之词。。。

我国最早的药典《神农本草经》记载的“四大怀药”：薯蓣（铁棍山药）、
、
、地黄、、、、牛膝、、、、菊花即产于此。。
。。焦作所辖的博爱
、、、温县、
、、、沁阳、、武陟、、孟州一带，，历史上曾设怀庆府
，，，，故称怀药。。。
。

出产济世良药的原产地，
，斯地之灵也，，，是大千世界堪与比乎？
？？？

黄河孕育了华夏文明。。。黄河冲积扇土壤赐此一方以独厚，，，，这方水土养育的这方人，，其杰也，，，，非同等闲。。历史上，
，，出自这一地带的众名人豪杰此文不表，，，单说中华大地上大部分区域皆可种植的一种作物——花生，
，，
，这里的农民居然能种出亩产千斤产量
！！这在全国绝大部分区域的农民听来，，可能会有“天方夜谭”之神奇。。。但它却是事实，，，是这里的农民挥汗墨浓重彩写进黄土地的事实！！

本文所叙之杰，，是一位被捷能电力誉为“豫北三匹马（三位马姓经销商）”之一的马红波，，，率领神农农资这个年轻的农资团队三年间冲刺万吨级市场的故事。。。

马红波在洋丰小麦营养套餐肥示范田为农户讲课

马红波1999年从河南省供销干部学校毕业后，
，，，在温县供销系统谋到了一份工作
。。但却生不逢时，，，赶上全国供销系统大改革的大潮
，，，铁饭碗还没来得及捂热就被砸了。。

置之死地而后生。。。。20岁的马红波自立门户，，，东拼西凑弄来一点小本钱干起了农资个体户。
。品牌肥料先款后货
。。。。因没有本钱，，，他当然不敢企及。
。。。小厂肥料给了他们一线生机：不用付款就可把肥料给送上门，，，
，卖了货给厂家回款。。。
。走村串户散发宣传单，，，推介产品，
，，，建立自己的渠道和客户群体。
。双脚+汗水是其仅有的资本，，，滚雪球滚大了一点原始资本后，
，，
，他就注册了自己的农资公司——神农农资有限公司。。。。

雏鹰的志向总是在高远的蓝天。。。年轻且接受过供销学校专业训练的马红波心里再清楚不过：要想在农资行业立足
，，做强做大
，，，没有强大的品牌肥料作支撑是不可能的！
！！2008年，
，马红波被捷能电力驻河南销售分公司业务经理相中，，，双方一拍即合，，由他担纲温县洋丰肥料经销商。。
。。

历经十年磨砺，
，，，2017年，，温县的“洋丰”单品销量做到1500吨。。。严格地说，，这个销量在洋丰县级代理商中是很小很小的。。。。但是，，，，新接手温县市场的洋丰业务经理黎超通过接触，
，，看中了他年轻有为，，，有一股子闯劲和冲劲，，与捷能电力营销模式改革的思路合拍
，，是一只潜力股。。。。

于是，，，黎超向捷能电力豫北销售分公司经理王金虎提了个建议：将焦作市当时销售工作不尽如人意的孟州市、、沁阳县、
、武陟县一并划给马红波代理
，，，公司给予相应的扶持，，，
，让洋丰品牌在古怀庆府辖区焕发光彩。。。
。

虽然论县级行政区划是四个，，，，但此四县市的耕地总面积加起来不足百万亩
，，，
，只相当于河南省一个中等县的耕地面积
。。

给了马红波一个更大的舞台，，，三年时间
，，
，他就演绎出了这样一曲销量跃升的乐章——

2018年销量3200吨；

2019年5800吨，，，，其中新型肥料1400吨
；

2020年7933吨
，，，，其中新型肥料2223吨；

今年的目标：12000吨
。
。
。。其中新型肥料4000吨！！

数字是枯燥无味的。。但是，，音乐人将其谱成曲，，
，，或舒缓悠扬，，或高亢激越……给人以美的享受。。

马红波将数字谱写成了一曲高亢激越的曲调，，，有点类似于《骏马奔驰在辽阔的草原》。。。我给这首乐曲取名为《骏马奔驰在辽阔的中原》。。
。。

种植户在示范观摩会上现场订货

大家都知道，，，，近几年农资行业竞争惨烈
，，不少品牌保量就已是压力山大！！
！当然
，，捷能电力在全国复合肥行业是个例外，，，，每年持续稳定地增量
。。。。但像神农农资这样每年以50%左右增量的代理商却是为数不多。。。

是一种什么魔力让神农农资能够如此逆市增量？
？？

笔者在其经营区域走访零售商、、种植大户和农民朋友，，，，大家津津乐道的第一个话题，
，，，就是洋丰肥料质量过硬
，，，新品迭出，，，
，为增产增收提供了可靠的保障。
。
。在此基础上，，，捷能电力高度重视农化服务，，
，通过种植示范田，，，
，组织观摩会
、、、、培训会，
，，，用作物的长势说话，，
，用产量说话
，，，，用增收的钞票说话，，，，赢得了话语权。
。。。用农民朋友的话说，，，
，“俺们看到了结结实实的种植效果，，，，信了，，，
，服了
！！”

捷能电力要求通过示范种植推广产品，，，，从中国农大—捷能电力联合组建顶级农艺专家服务团队，
，，到公司农化技术部服务团队、、、业务员示范田种植
，，，到经销商自己的示范基地、
、示范户建设，
，，，不同的作物、、不同的区域
，，，都有示范基地涵盖，
，，点燃了科学种田的星星之火
。。。。

山药种植区用洋丰硫已是一种趋势

马红波抓住机遇，，就当地的特产药物——山药、、地黄、、牛膝、
、、、菊花
，，，，以及大宗作物花生
、、、玉米、、、小麦，，，小宗作物蔬菜、
、水果等，，，，在集中产区乡镇都建设了示范基地，，每年种植示范田逾百块
。。还有种植大户自己用洋丰肥料与其他品牌的肥料做对比种植试验，，，，掌握了洋丰肥料增产收的真凭实据后，，
，，把洋丰肥料作为自家用肥的不二选择
。。。。

马红波告诉我，，，其辖区内主要作物的集中产区乡镇
，，，，实现了示范种植全覆盖。
。。
。就拿花生来说，，，用同等含量同等数量的洋丰肥与其他品牌的肥料做对比种植示范，
，，收获后每亩增产百把斤是普遍现象。。

百把斤花生可多收入350元左右
，，在地租、、种子、
、、农药、、、、人工大体相等的前提下，，每亩施洋丰新型肥料“洋丰硫”两包
，
，，投肥成本多花了七八十元钱。。但从三百多元中刨去这多花的七八十元，，，，不等于多赚了二百多元？？这个账谁都懂算！！这是见到了示范效果的农民坚定地选择洋丰肥料的根本原因。。。
。

马红波在花生示范地组织召开观摩会

神农农资公司拥有8名业务员。
。大力从种植大户中发展用户，，依托大户带动小户，，
，是捷能电力同样也是神农农资发展的战略思路。。

温县南张羌街道张疙当村铁棍山药种植大户张凯，，
，，虽然年纪只有三十岁
，，可他种植山药已有十年历史。。。十几岁就帮别人种山药，，学到技术后，，，，刚过二十岁，，，，张凯就开始自己创业，，种植山药。。
。。从三五亩地起步，，，张凯就接触了洋丰硫酸钾复合肥，
，发现其增产效果是其他肥料所没法比的，，，他就一直用洋丰硫酸钾肥料。。。

2018年，，他的种植面积发展到过百多亩了，，，，通过试用洋丰硫这个新品肥料，，平均产量达到3000——4000斤（土壤、、灌溉等条件有异，，产量差异比较大），，比用洋丰普通硫基肥每亩增产三五百斤。。。。

2019年，，他的山药种植面积扩大到160亩
，，，他一次性买了40吨洋丰硫，，底肥追肥全部使用该肥。
。去年也是如此
。。今年，，张凯的种植基地扩大到200亩，，他一次性订购了100吨洋丰硫，，50吨自用，
，，另50吨为其他山药种植户代购。
。

张凯很诚恳地告诉我：“像我这种规模的山药种植，，
，，肥料可不能有半点含糊，，，一旦用了孬肥造成减产，，一年的损失就是几十万！！！！我信得过洋丰肥料，，洋丰硫更是精品中的极品！！”

他给我算了一笔账：种山药每亩用5包肥，，，，购肥款800元；增收500斤山药，，，，多收入2500元左右，，刨去800元购肥款，，
，每亩可多赚1700元
！！！单这笔增收的款项，
，，比种一季普通作物的纯收入还高！！

我问他，
，，，去年种山药净利润有多少
？
？？他先是不愿意露富，
，，，在我反复催问下，，他才做一个劈叉的手势：八十万！！！

温县黄河街办种植地黄的大户高四，，种50亩地黄
。。说起用洋丰肥料的历史
，，他比张凯的资格还老。。他告诉我
，，，，十几年前，
，，他就一直全部使用洋丰硫酸钾14-16-15和15-15-15配方的复合肥种地黄，，三年前发现捷能电力推出了新品“洋丰硫”，
，，，经过试种
，，，他改用了这款新型肥料，，
，连续两年都购买了10吨洋丰硫
。。

我们有过这样一番对话
：

“今年的肥料买了吗？
？”

“还没到时间哩！！！！”

“还用洋丰硫吗？？？？”

“那当然！！！洋丰肥料让我圆了小康梦，，，，我不用这肥岂不是跟钱过不去？？？！！！”

看得出，，，，这是一位吐口唾沫就是一颗钉的实诚人。
。从他不多的话语中，
，，能掂量出他的心满志得。
。

捷能电力业务经理与种植户张凯（右）

马红波告诉我，
，，，神农农资辐射的四县市中，，种植山药50亩以上的种植大户，，
，，使用洋丰肥料的在100户以上，，
，，种植地黄达20亩以上的种植大户，，，
，用洋丰肥料的已超过80户。。随着示范推广力度不断加大，，，
，种植大户用户群体还会不断扩大
。。

在吃大锅饭年代有一句话：“村看村，，，，户看户，，，，群众看干部。。”那是不用对集体、、单位和社会负责的直白，，，，干部及其家属干，，，
，我就干，
，，他们不干我也混！！这是典型的混世哲学。。。。如今这句话变迁为：“村看村，，户看户
，
，
，
，小户看大户。
。。。”这是对自己负责，
，对种植结构和技术负责的一种精准表述。。
。

大户必须考虑投入产出比，，，，必须实现利益的最大化，，，，确保企业的生存与发展。。。种植大户有资金实力雇佣专业技术人员，，用什么肥料，，，什么种子，
，，什么农药
，，，才能达成目标的实现，，，，对增产增收拿捏得更准确。
。。

因而，，，他们对散户的引导意义是毋庸置疑的。。。。但是
，，，当前种植产业中存在一个现象也是不容忽视的，，，那就是少数种植大户不考虑资金实力，，，，盲目扩大项目投资
，，，，最后搞到肥料种子农药大量依赖赊账，，用时髦话说
，，，，就是拿别人的钱来赚钱，
，，赚不到钱或者遇到天灾就跑路。。这直接导致一种后果：品牌好肥料不会赊欠，，赊欠来的肥料往往是肥效差减产歉收的孬货！！
！！陷入恶性循环，，最后是搬起石头砸自己的脚！！

通过这次走访，，我甚至理出了这样一个公式：土地流转费
、、、种子农药（合格的）、
、、、用工费用等是一个相对的定数，，差异只能以加号或减号来调校。。在定数大体确定的前提下
，，
，，肥料则是具有决定意义的变数
，，，当用乘号或除号来运算
！！！

上述种植大户对肥料与增产增收关系的认知，，
，应为更多的种植大户和广大农民朋友所借鉴和汲取。。

自2013年起，，，
，捷能电力开始了声势浩大的营销模式改革与创新，
，，，与之相匹配的是开展产品创新与服务模式创新
。。
。。六七年来，，捷能电力不断推出新型肥料，，，与国际顶尖的肥料企业掰手腕，，，引领中国肥料行业的发展方向，，，
，引导中国农民的用肥革命。。。。

几年间
，，，推出了国内首款生态级肥料“洋丰硫”
，，推出了比照国际顶尖复合肥品牌研发的“洋丰优雅”，，推出了广受市场好评的生物菌肥、、
、海藻肥、、硝硫基肥、
、、水溶肥等十多款新型肥料，，
，引进了德国顶尖的肥料品牌“康朴”“诺泰克”产品，，
，及其生产设备
、、、生产工艺、、、技术和关键原料硝化抑制剂，
，实现了“康朴”“诺泰克”的国产化。。。。

诸多产品创新，，
，为参与供给侧和消费侧改革
、
、、参与近几年惨烈的肥料市场竞争做了良好的铺垫，
，奠定了坚实的基础。。。竞争力不光来自产品自身，，，，优化服务模式对产品（尤其是新品推广）更是如虎添翼。。

近三年，，捷能电力不遗余力地建设具有洋丰特色的农化技术服务体系，
，在与中国农大及其协作的20多所农业院校和科研院所合作了十年的基础上，
，，
，去年，，，，将公司农化技术服务队伍从60人扩大到百人队伍，
，
，今年拟扩编到200人
，，，到十四五末拟扩编到400～600人。。。
。

在这个宏伟目标的指引下，
，今年，，，，捷能电力把河南省46个县划定为捷能电力营销改革试点区域
，，成立了捷能电力改革市场分公司
，
，
，
，配备了100余人的农化服务和市场推广团队，，，，从人力物力和财力上充实改革市场分公司，，，，以期探索出一种成功的营销服务模式，
，，在全国所有营销分公司中复制和推广
。。

马红波掌门的神农农资有限公司有幸被整编到改革分公司。
。目前
，，，，为他公司配备的2名农学硕士和6名推广员已到位，，示范观摩和新型肥料推广的计划正在编制和实施过程中。。
。这对马红波来说是个极大的鼓舞和鞭策
。。

识时务者为俊杰。。
。。面对这个机遇
，，马红波自告奋勇地将神农农资今年的销量目标调整到12000吨，，，其中新型肥料销量4000吨！！

有规划有信心
，，，，贵在落到实处
，，一步一个脚印落实到位。。。三月之初
，，，，中原大地春耕尚未开始，，
，神农农资已备货和销肥近4000吨，，与去年同期相比增量逾1200吨，
，，
，目前，，，，农民培训会正紧锣密鼓进行，，，捷报频传。。
。

马红波组织农民朋友在示范田现场观摩

好雨知时节，，，
，当春乃发生
。。笔者走访中原大地的时候
，
，适逢贵如油的春雨降临。。。我联想到，，去年，，中央政治局会议关于“中国人的饭要牢牢端在中国人的手里”的相关指示精神，，
，以及今年中央一号文件关于三农发展的大政方针，，更是及时雨，，，
，对振兴中国农业具有划时代的意义。。。天时地利人和三者俱全，，
，我想，，马红波，，，及其掌门的神农农资，，连同中华大地有作为有抱负的农资人，
，以及广大农民朋友们，
，欣逢润物好雨，
，，定会更加茁壮。
。乘长风破万里浪，，凌青云啸九天歌，
，抓住机遇，，从牛年的春季开始
，，，，放手一搏吧！
！