尽管河南的花生还没有到种植季节，，但是，，，
，当我近日走访孟州市南庄镇澳特尔肥料直销商王中义的时候，，见他打款
、、、进货、、、、联络客户，，已经是忙得不亦乐乎。。王中义很激动地告诉我：“今年1月11日，，，，‘澳特尔’的业务员到我们镇组织了一场农民会
，
，一次性订货量达373吨，，，全是新型肥料‘澳之蓝’花生专用肥
，，，已接近去年我门店的总销肥量了
。。。。不早点进货发货，
，，到销肥旺季那可是忙不过来！
！
！！”

去年澳之蓝花生专用肥召开观摩会的情景

王中义是前几年由公司发展起来的“澳特尔”直销户
。。他原先做几个品牌的肥料零售业务
。。
。。自从直销澳特尔之后，，
，他发现回头客多，，在种植户中口碑好，，，他就退掉了另几个品牌，，，专门集中精力销售澳特尔，，销量一年比一年多
。。。。

去年，，，，他销售澳特尔肥料436吨
，，其中新型肥料20多吨。。。今年1月11日的那场订货会一下子就订到373吨，，而且全是新型肥料“澳之蓝”花生专用肥。。。他自己也感到有些蹊跷：怎么一个单品的订货一下子上了这么多量？？？

他琢磨可能是两个原因
：一是去年花生价格好
，，收购价达到每斤三块五，
，农民种花生有钱赚，，种花生的积极性高起来了
。。
。二是去年通过用新型肥料种示范田，，，，开观摩会
，，种植户看到了示范田与用别的品牌同等含量
、
、、、同等用量的肥料对比种植，，
，，普遍增产一百斤以上，，，示范效果拉动了销售。。

通过与订肥人沟通交流，，，多位农民都道出他原先所没有想到的一个奥秘
：“咱们村谁谁谁用‘澳之蓝’花生专用肥，，，，苗期就比俺家地里的中看，，，，收获后，，平均产量高俺一百多斤！！！”“海头村的老头儿魏社自己做对比种植试验，，更让俺对这款肥料坚信不疑了。。。。”

原来，，，海头村的魏社是个有心人，，他种有40亩花生
，
，
，2019年，，
，，他拿出20亩地用“澳之蓝”花生专用肥种植，
，，另20亩地依然用他多年使用的河南某品牌肥料，，，，施了同样多的肥
，，
，，收获时，，，他单独统计两种肥料种植的产量。。。。结果，，用“澳之蓝”种植的这20亩地多收了2000多斤花生。。肥料究竟是谁家的好，
，产量给了他一个实实在在的答案。。
。所以，，，去年
，，，他就全部用上了“澳之蓝”花生专用肥。
。。

花生收获时对比

我到孟州市化工镇走访澳特尔直销户张永芳时，
，
，他告诉我，，，，南庄二村陈道波是他的老用户了，，，一直是选用澳特尔肥料种花生
。。。。今年他到三门峡市流转了1000亩地种花生，，，已向他一次性订货了60吨“澳之蓝”花生专用肥。。。

哦，，我算明白了王中义一次订货量相当于去年全年销量的根本原因
：不怕不识货，，，，就怕货比货。
。。。一旦种植户看见了示范效果、、听到了用某某肥料增产了多少的可信传闻，，，口口相传，，
，
，就会成为推动好肥料爆发式增量、、
、持续增量的强劲动力！！！做好对比种植示范
，，，，靠长势说话，，靠产量说话，，
，最有话语权。。靠肥料的品质说话，，靠种植户中的口碑说话
，
，这绝不是靠忽悠团把农民骗到厂里去大吃一顿，，再送两瓶迷魂酒搞点销量，，，，骗一把是一把、、、、骗一村是一村的短视行为所能同日而语的！！

王中义告诉我，
，
，，他去年销售400多吨澳特尔肥料，，，，已刷新了他的销肥量纪录。
。今年，，，他的销售目标是600吨以上！
！