聚焦实际问题，，，剖析经典案例，
，
，，纵览市场营销理论体系，，，，指明当前营销竞争导向，，，
，演绎营销战略克敌必胜技巧，，，6月25-26日，，，，一场营销思维升级的知识饕餮盛宴在捷能电力培训中心顺利举行，，这是捷能电力联合武汉大学举办的第三期中高层综合能力提升高级研修班，，，
，捷能电力副总裁赵程云，，，，武汉大学全程班学员，，，其他中层管理人员和部分“百人计划”人员共计160余人参训。。

寿志钢教授授课

本次培训由武汉大学经管学院教授、、
、博士生导师寿志钢亲授《市场营销战略》课程。。。寿志钢教授从全面认识市场营销、、基于顾客价值的营销战略与创新、、定位战略：如何选择和明示差异化的机制、、、、基于竞争导向的营销战略与创新四个章节进行了深入浅出的讲解，
，，结合大量案例对新时代潮流下营销战略与创新进行了前瞻性探讨。。
。

寿志钢教授从跳出“幸存者谬误”启题
，，，，辩证分析了营销策略与营销战略的相互关系；回溯探寻了市场导向经营观念的历史脉络
；着重阐述了顾客导向和竞争导向在适用前提、、、策略路径、、、执行实施、、、效果反馈等方面的异同；广泛枚举了知名企业盛衰案例来论证目标市场与定位战略，，
，并引导学员讨论影响顾客心理的对比原理
、、、、互惠原理、、一致性原理。。。课程尾声，，，借助波特五力模型，
，，寿志钢教授通过“智猪博弈”“ 枪手博弈”等理论分析了竞争战略抉择中不同市场结构及其竞争形态。。
。。

小组讨论

学员发言

授人以鱼更要授人以渔
，
，“分析现象要借用理论，，，，洞悉本质才能指导现实”的实战教学法贯穿整场培训。。。课程复盘中，
，学员们结合自身工作实际展开课程内容的转化应用，
，，以现场所学来解释环境
、、、分析问题
，
，，，寿志钢教授一一进行了中肯点评
。。

当前国内国际市场环境风云变幻，，，跌宕起伏
，，，本次培训引导广大干部学员突破现象、、直抵本质，，跳出经验、、、博观约取，，，
，突破思维界限
，，
，练就一双识别营销乱象的慧眼，，
，，坚守“技术融合营销 服务带动增量”的模式改革初心，，，，助力集团营销工作破局出新之路行稳致远
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