近几年
，
，，，很多农资经销商反映生意越来越难做
。。根本原因，，，
，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品
，，没有根据市场的变化来寻求出路，，赊账多，，
，，导致赚不到钱。。。

但也有部分经销商
，，，近几年赚得是盆满钵满，，
，，究其原因，
，主要是他们顺应了时代潮流
，，，，率先做示范，，，，从而带动了新品推广。。。。捷能电力湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法，，就是新品推广
，
，，，示范先行的典范。
。。

坐标：宜城市小河镇朱氏社区

示范户：王忠敏

示范作物：桃树

效果：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用

近日，，，，捷能电力农艺师和同事专程去拜访王忠敏，
，计划和他一起去回访用户，，跟踪一下新型肥料效果，
，
，，因为没有提前联系，，，等农艺师一行赶到他家时，，，他已经顶着烈日冒着高温先行一步
，，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了。。

目前
，，，水稻正值孕穗初期
，，，，持续高温天气，，，很多水稻受到影响减产已成定局。。。
。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响，，，，就经常会邀请王忠敏到实地查看，，，对其进行指导。。。
。难道他有防治水稻高温热害的妙招？？？

王忠敏回来后，，，，当农艺师说出心中疑问后，，
，，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗？？？？”农艺师仔细看了一会儿
，，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，，，另一半边枝叶基本都枯萎了。。

王总说，，，诀窍就在这里，，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，，，另一半边是没喷的。。
。桃树半边喷肥，
，半边不喷肥
，，，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系？？？

原来，，，，朱氏社区以大田作物为主，，主要种植水稻和小麦，，，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期，，叶片容易发生早衰，，进而影响结实率和产量
。。。

王忠敏经营农资产品多年，，，
，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，，，，就以门口桃树为对象尝试示范
，，，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，，一边枝叶不喷施。。一个星期后，
，，两边枝叶长势就有了明显差别
。。。

桃树叶片左绿右黄
，
，对比非常明显

看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，，于是在小麦灌浆成熟期，，王忠敏就给农户推荐，，，，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，，
，，结果农户的小麦结实率
、
、抗早衰效果和产量真有了明显提升，，，平均亩增产60多斤。。。

接下来，，，在水稻孕穗期，，他又如法炮制推荐了同款肥料。
。。
。同样，，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，，，叶片更挺立
、、、茎秆更强壮。。。。因此，，
，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。。。。

王忠敏才思敏捷、、头脑灵活，，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法，，，
，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。。。。

比如用“洋丰”玉米控失肥，，
，进行溶解试验
，，展示其蓬松土壤效果
；用“洋丰正好”水稻控释肥，，进行肥料溶解对比试验，，，展示其包膜控氮效果等。。。。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性，，，让农户感受到该肥料的优点，，，从而将其推广开来
。。
。。

坐标：恩施市芭蕉乡大坝广场

示范户
：何文昌

示范作物：桂花树

效果
：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售

何文昌于2021年返乡创业，，开始从事肥料生意。。
。。创业之初，，他就一直在琢磨，
，茶叶上应该推广什么肥料，，才能增加茶叶产量，，，，提高茶叶收益。。

恰在此时，
，“洋丰至尊”复合肥上市
，
，，捷能电力的业务经理了解到他的需求后，，，，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，，
，，且肥效持久，，，，非常适合茶叶使用，
，，于是推荐他选择主推该肥料。。。。

何文昌因为刚接触农资行业，，也不知道什么肥料好，，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度，
，，就二话不说订购了20吨。。。

肥料订购后
，，，，为了早日将肥料推销出去
，，，
，何文昌就每天拖着肥料上山下乡，，，，将肥料一包一包地扛到农户家中，，，，让他们做对比试用，，，效果好了再给钱。。。试用20天后，，，，就有农户发抖音，，，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很。。。。

6月份，，，他在回访用户时，
，用户也普遍反映，，明前茶采收后，，，往年施肥一个多月才能采二道茶，，可是用洋丰黄袋子肥料后
，
，20天左右就能采茶了，
，，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩，，，更好采收。。。

当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤，，
，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶，，
，，每斤收购价格要高3至5毛
。。。
。连收购茶叶的茶场老板，，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好，，，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。。。

除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外，，，，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果，
，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，，，一株使用“洋丰至尊”，，，，一株使用其他肥料，，效果对比很明显
。。。
。

可是随着辣椒生育期结束，，，他又要重新种植其他作物
，，为了一劳永逸，，，
，他想到了门口的两棵桂花树。。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，，，，另外一棵撒施一斤普通复合肥。。

一个月后，，，，使用“洋丰至尊”的桂花树，，，往常泛黄的叶片全部转绿，，，，长势健壮，，
，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比
。。从那以后，，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告
，
，，，只要有茶农来购买肥料
，，
，
，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。。
。

两棵桂花左绿右黄
，，对比非常明显

随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多，，，他已经计划在8月份和10月份，，邀请捷能电力业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座，，
，组织茶叶观摩订货会等活动，
，，，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力
。
。。
。

只有不断改变自己的思路，，，创新服务，，为种植户解决生产中的问题，，
，创造价值
，，，，才能获得他们的认可，
，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先
。。。真是临渊羡鱼不如退而结网
，，要想新型肥料推广销售得好
，，就要把“树”种好，，，，把示范效果做出来
。
。不追马兮植禾草
，，，草长成时百马至
。。。。因此，，，，经销商朋友们要相信，，，，只要种好梧桐树，，，就会迎来金凤凰。。（潘攀 赵献耘）