——沈阳金秋实公司董事长刘景瞻在捷能电力2015“创新之道”金秋营销峰会上的深情告白

　　尊敬的杨才学董事长、、、、各位领导、、
、、各位嘉宾大家好：

　　我叫刘景瞻，，，来自沈阳金秋实农资有限公司。。时值捷能电力肥业“创新之道”东北大区客户会议召开之际，，
，，有机会与大家欢聚交流
，
，，深感荣幸！
！！

　　金秋实公司的前身是沈阳市农业生产资料总公司化肥经销公司，，与洋丰结缘于2000年下半年。。。2001年，，我们销售洋丰肥700余吨，，，2015年，
，
，销售洋丰肥66,000余吨。。。一路走来，，我最大的体会就是“选择”比“努力”更重要。。。。

沈阳金秋实公司董事长刘景瞻

　　十几年来，，，我们有三次重要的选择，，，，我觉得对金秋实的今天至关重要。。
。

　　第一次选择就是坚定不移做洋丰品牌肥。
。

　　从与洋丰结缘到现在，，我年年来荆门总部
，，
，，就像一首歌中唱的那样：“每一次发现
，，，都是新感觉。。。
。”洋丰掌门人杨才学先生睿智大气，，，，具有超乎寻常的胆略与气魄，，洋丰发展神速，，用“日新月异”来形容毫不夸张
。。。
。这些
，，
，
，深深的感动、
、
、、震撼、、、、激励了我
，
，
，每次从洋丰归来，，，我都会与公司全体员工做交流，，，谈感受，，，
，谈体会。。。。洋丰那敢为人先
、
、勇于攀登
、、
、从不自满的进取精神
，
，，洋丰高品质的肥料
，
，洋丰有备无患的磷矿资源
，，，
，洋丰的发货、、、跟踪服务和农化服务等等，，，，尤其是掌门人杨才学先生，，，做人做事诚信为先的人格魅力，，，，都深深的打动了我们，，，，坚定了我们与洋丰合作的信心和底气。
。在我们眼里，，，洋丰集团就是磷复肥行业的航母舰队，
，，，金秋实公司就是这个航母编队中的护卫舰、
、、、驱逐舰。。。。跟这样的企业合作，，，，才是正道、
、、
、王道，，与巨人同行，，，
，是金秋实最大的幸运
，，
，最大的荣光！
！

　　在与洋丰合作之前，，，，金秋实的前身已代理过十几个复合肥品牌，
，公司虽不大
，
，但在辽宁是第一家卖撒可富
，，，卖艳阳天，，，，卖鲁西，，，卖中东，，卖腾升等复合肥的公司。。当我们认定了紧跟洋丰这艘航母舰队闯荡事业后，
，
， 2004年，
，我们就开始逐步退出了诸多复合肥品牌的经营，，，开始一心一意做洋丰。。。。做了这种颠覆性的选择后，，
，洋丰的销售量从2003年的9,000多吨
，，，，到2004年上升到27,000多吨，，，，2005年51,000多吨，，，
，2007年达到72,000吨！
！！

　　在做出这个艰难的选择之初，，也有很多干部员工不理解，，，，认为把鸡蛋放在一个篮子里不安全。。。事实证明，，，正是我们选择把销售集中点放在一个品牌上
，，，专心
、
、、专注、、专业，，心无旁骛，
，，我们才有销量的一次又一次的突破，，公司才驶上了顺利发展的快车道！！
！当我们做多个品牌的时候，，加起来远没有如今做一个品牌的销量大，，，兼收并蓄，，，，往往容易顾此失彼，，，，哪个也做不出色，，，这大概就是人们常说的“样样通，
，，，样样松”吧！！！洋丰、、、澳特尔形成了系列
，，，硫基、、、、尿基、、
、
、高塔、
、BB
、、、
、现在又有缓控释、、控失肥
、、水溶肥、、、硝硫基等等
，，，，要啥有啥，，，，实现了磷复肥产品的全覆盖。。。后来，，，我们把做专业户形象地比喻为“一招鲜，
，吃遍天！
！！”

　　第二次选择是在2010年下半年。
。大家都知道，，，2009、、、、2010年复合肥市场拼杀非常惨烈，，，我们金秋实也遭遇到了销售瓶颈，，，，连续两年，，销量徘徊在7万吨左右。。。。恰在此时，，，，洋丰集团决定实行营销模式改革
，，，，细分市场
，，做大销量。。。洋丰公司领导与我们协商
，，，让我们拿出部分市场招商。。这对我们来说是面临了又一次抉择
：拿出部分市场，，意味着金秋实不再是辽宁总经销了，，，我们辛辛苦苦打下的地盘由别人去“坐江山”了。。。从内心上说，，，我们心里多少还是有所不甘的，，是痛苦的。。。但是
，，我们还是从洋丰改革的大局出发，，主动将原有的15个地级市中的9个市场交给集团重新招商，，，只留下了沈阳周边的6个地级市的市场。。。

　　在这个选择过程中，，我的体会有三点：一是相互理解、、、、信任是重要的；二是共同把洋丰做强做大的目标是一致的；三是实事求是，，有所为有所不为，，是每一个企业应该面对的
。
。。

　　地盘小了，
，，，我们可以集中所有财力
、、物力
，，，，集中优势兵力深耕细作，，打攻坚战。。。。战线缩短了，，，
，我们管理更细致严密了。。。。我们率先采用了杨才学先生设计的批零一体化经营谋略，，
，，渠道下沉，，密织网点，，
，，依靠科技营销、、、会展营销
、、、、观摩营销等等多种手段
，，，，业务做得更到位了。。

　　目前我们在辖区内的24个农业县建立了有信、、、有情
、、、、有义的300多个网点，
，没有空白县，，基本上没有空白乡，，，并且还将逐步将网点下沉到村、、、屯。。

　　就是这次选择
，，让金秋实又一次走上了良性循环的轨道
。。。。

　　划出9个地级市的市场后
，，
，我们的销量从2011年4万余吨逐年攀升，，，到2015年，，实现销量6.6万余吨，，，接近当年代理全省时的销量了。。
。并且，，，2015年洋丰肥在辽宁的总销量突破了10万吨大关，，，，真正的实现了厂商双赢。。尤其可喜的是，，在捷能电力肥业部署由传统肥料向新型肥料逐步转型的过程中，，，，我们跟上节拍，
，，，逆势而上，，
，尿基控失肥从2012年的120吨、、、、2013年的5,000吨、
、、、2014年的9,000吨，
，到2015年，，，实现12,000吨的销量。。。。硫基控失肥等新型肥料也实现销售4,000吨，，，
，创历史最好水平。。

　　第三次的选择就是
，
，，最近几年化肥市场竞争更加激烈，，
，，假冒伪劣充斥市场，，在经营越来越难的情况下
，，我们选择站在道德的制高点上，，，，坚守卖好肥
，，不赚黑心钱。。

　　几年来，，前来我们公司推销复合肥的厂家太多了
，，
，有山东的、
、河北的、、河南的、、湖北的、、、、湖南的......吃请的
，，，
，要见面的，，，要帮忙的，，，络绎不绝；许愿的、、、承诺的
、
、、、利诱的应接不暇。
。在这繁花渐欲迷人眼的乱局中，，，我们仍然不为所动，，一心一意做洋丰肥的信念更加坚定。。。
。金秋实立下誓言：站在道德的制高点上卖化肥
，，，决不卖伪劣肥，，，决不赚黑心钱！！
！！我们要卖品牌肥
、、放心肥、、、良心肥！！正是我们这种坚守，
，
，，这种选择
，，，我们在市场上气定神闲
，，，敢于碰硬，，，敢于仗义执言
。
。正是这种坚守，，，这种选择
，，，我们赢得了广泛的社会认同，，，，洋丰和澳特尔受到种植大户和农民朋友的信赖
！！！

　　今年初，
，，，中共辽宁省委副书记、、沈阳市委书记曾维亲自带队到我们公司实地考察，，对我们的工作给予了极高的肯定。。作为一个卖品牌肥的公司，，，我们为之自豪。。。

　　那么，，，，这种选择给我们金秋实带来了什么呢
？
？
？

　　首先
，，
，，企业管理更加规范、
、完善，，企业文化深入人心。
。。。

　　“地靠氮钾磷，，人靠精气神。。。”为实现做好品牌代理的目标，，
，，金秋实实现了脱胎换骨的转变。
。细分市场之后，，我们喊出了“阵地前移，，指挥前移”的口号，，，，我们的战场在农村，，
，所有员工工作在一线，，，，扎根在农村，，总部不开会不回来，，
，卖品牌、、、卖服务。
。。我们坚持奖励先进，
，，，鞭策落后，，，，末位淘汰的激励机制。。员工张嘴就是洋丰
、、、澳特尔
，
，，，闭口就是营销、、
、、服务。。洋丰、、、、澳特尔的理念已植入员工的心中，
，融入血液中。
。曾有两次在我们公司组织销售状元游，
，，旅途中，，
，大客车穿行在湖南、
、江浙的乡间公路时，，，，突然发现了洋丰的广告，，，车上立刻爆发出“洋丰！！”“洋丰！
！”的欢呼声
。。。员工们把代理的品牌视同家人
，，，看作是生命，，，，此情
，，此景，
，，让我动容
，，，，让我感动！
！！

　　公司逢会开始时，，，国歌声声振耳，，军歌声声嘹亮。。正理、、
、、正念、
、、正思维、、
、正能量
，，，是金秋实的主旋律。。
。金秋实公司讲诚信，，有原则
，，，说到做到，
，
，，有情有义
，
，，，全方位服务是我们对经销商不变的宗旨。。你不三心二意，，我必不离不弃，，，，你若一心一意，
，我必生死相依，，，这是我们庄严的承诺。。上上下下，，，
，里里外外围绕做洋丰肥结成了一个聚得拢，，，团结紧
，，能打硬仗，，，战之能胜的铁军！！！
！

　　作为一位年过六旬的老农资人、、有近40年党龄的共产党员
，，，，我深知农民种田之不易
，，假冒伪劣农资坑农害农祸害之沉重，
，所以，
，我时常告诫我的员工：守望诚信，，，，坚持卖真肥，，
，，卖品牌肥，，，卖能让老百姓增产增收的好肥料，
，，这是我们必须坚守的道德底线，，卖好产品，，
，尤其是好的农资产品，，就是把公司利益
、、、个人利益
，，与国家利益、
、、
、人民利益联系在一起了，，这样，
，也只有这样，，才能实现人生价值的最大化，，我们的事业，，才是崇高的事业！！

　　在今天这个大会上
，，我有机会代表金秋实公司的员工向杨才学董事长、、、、向各位老总表达我们的心迹，，，分享我的感悟，，，，不胜感激，，不胜荣幸！！！

　　“千淘万漉虽辛苦
，
，，吹尽狂沙始到金”
。
。
。后面的路，，，，金秋实将如何走
？？我的表白很简单：与巨人同行
，
，
，
，紧跟洋丰不掉队
！
！！！

　　谢谢大家！！
！

　　2015年9月20日