一位“肥二代”，，五年时间，，把年销量做到他爸20年中巅峰期的5倍！！！问及奥妙，，，，他的答复是：“我们穷得只剩下智慧和力量了！！”
黄志忠是广东省河源市洋丰肥料代理商，，，，标准的“肥二代”，，，其父亲卖了二十多年肥料，，，一直是个乡镇级的零售商，，，，最高峰的年份卖到800吨。。。。2010年，，老爸干不动了，，，，就把生意交给黄志忠打理。。。。
进入而立之年的黄志忠接手生意后，，，不是安于老爸在本镇谋生活的那爿小店，，，而是要作为事业来做，，，，把生意做大。。。。他注册了河源中禾联邦农资有限公司，，找到捷能电力肥业广东海南销售分公司相关人员，，，提出代理河源市的请求。。。通过对他的资金实力、、人品学识、、、事业追求等多方面的了解，，销售分公司决定把河源市场的代理权交给黄志忠，，，，并约定：做洋丰专业户，，不得经营其他品种的复合肥料。。。
担纲河源洋丰代理商，，黄志忠的销量纪录是这样的：
2011年：800吨；
2012年：1700吨；
2013年：2600吨；
2014年：3200吨；
黄志忠2015年销售3500吨；2016年计划销售4000吨。。。。
呈跳跃式增长的销量，，，，从哪里来？？？不是等客上门等来的，，，是从智慧和实干中来！！
河源市连平县上坪镇是全国著名的鹰嘴桃集中产区，，，，达20万亩。。。。在摘桃后下基肥前夕，，，，黄志忠联手当地的洋丰肥料零售商前往上坪镇做肥料推广，，，，把种植户召集起来，，，，进行种植技术培训，，，同时介绍洋丰肥料，，，发动种植户购买购肥奖券，，，设一二三等奖，，分别奖励电动喷雾器、、、电风扇和雨伞。。500张奖券，，十多分钟就一抢而光，，几十吨肥料轻轻松松地卖出去了。。。。
在水稻集中产区进行推广，，同样如此，，推广套餐肥，，，，很受农户欢迎，，，，一个月内就推广了200多吨水稻套餐肥。。。。
在桉树集中产区，，集中攻种植大户，，搞定一个大户，，，，就可带动周边众多小户选择洋丰肥料。。。。
在广东，，，经济作物种植向河源转移已成气候，，蔬菜、、、、猕猴桃、、、沙糖蜜橘等种植区，，抓住产区、、、品种、、、、用肥季节去攻，，一个一个山头攻下来，，点燃星火，，，燎原一片希望。。
“肥二代”做营销跟老爸的思路是完全不同的。。
认真建立用户数据库：田亩数、、种植作物、、、、用肥习惯和品种、、、用肥季节、、、、家庭住址和联系电话等等，，，，在数据库中一目了然，，业务员据此适时与用户联络，，有的放矢，，高效运作。。
抓住种植大户和有影响力、、、、号召力的能人做文章。。
龙川县有个种植800亩水稻的大户，，，黄志忠的业务员前去介绍洋丰肥料，，，发动他率先采用洋丰超级稻专用肥，，果然效果不凡，，长势良好。。。。收获前夕，，，黄志忠召开观摩会，，，，组织全县的水稻种植大户和周边农民前去观摩。。。如此大的种植面积，，，，如此好的增产效果，，观摩者看了还能无动于衷？？
龙川县麻布岗镇原来有6个农户既购销稻谷，，也代卖肥料，，杂牌肥料充斥市场。。。。黄志忠去物色该镇农技站长担任洋丰肥料零售商。。。。农技站长以技术为支撑，，，将服务融入销售之中，，年销售量做到400多吨。。。此涨彼消，，，，6个既收稻又卖肥的生意人，，没得肥料生意可做了，，，，不得不从肥料经营中退出，，，专心只收购稻子了。。。。
这个“肥二代”厉害吗？？？
厉害的还在后面哩！！！
黄志忠目前正在全市布局10家洋丰肥料直营店。。。。目前第一家店已在他的家乡龙川县铁场镇建成。。。我随同他去见识了该直营店，，，150平米店面，，品种丰富，，陈列整齐，，，，开业两三个月，，，已销售洋丰肥料三四百吨！！！！
他计划用两三年时间，，，，完成河源市10家洋丰肥料直营业店的布局。。。他告诉我，，，直营店实行厂价直销，，价格更实惠，，农民对产品信得过，，配套农化服务，，会有很强的竞争力。。。洋丰肥料专卖店，，，摈弃杂牌肥料的干扰，，有利于主渠道做通。。。每个直营店的年销售目标定在1000吨左右，，10家店一年的销量就达万吨左右，，加上非直营店的销量，，一年可销一两万吨肥料不成问题！！
这就是“肥二代”黄志忠，，，，穷得只剩下智慧和力量了！！智慧为纲，，，力量为目，，，脚踏实地攀登事业的高峰，，，让他的老爸以致老一代农资人不能不刮目相看！！
