尹从喜，，，湖北枣阳市从喜农资公司总经理，
，2001年开始经销洋丰肥料，，，，2015年销量4300吨，，
，预计2016年销量达到5000吨。
。
。
        尹从喜最初参加工作
，
，就是在供销系统从事农资销售。
。。后来自己下海做生意，，也是做肥料生意
，，曾经代理过八个杂牌产品。
。。。2001年，
，，
，他经过比较和实地考察，，最终选择了与洋丰合作
，，成为洋丰在枣阳的代理商。。
        为什么要选择洋丰呢
？？他说
：“一是洋丰的产品质量好
，，卖得放心；二是品种多，，有普钙、
、
、
、颗粒一铵、、还有复混肥
；三是运输距离短
，，运费便宜
。。。”
        选择正确，，等于成功了一半。。。。十多年过去了，，，尹从喜从当初的三万多元起家，，，，到现在拥有三家实体企业
，，，，身家过千万元
，，，，成为枣阳农资市场的龙头。。。
。
        除了正确的选择外
，，，，他成功的秘诀还有哪些呢
？？？？

秘诀一：舍得投入做宣传
，，方法多样效果好

        作为刚刚进入农资销售行业的新兵
，，尹从喜为了拓展市场，，提升洋丰肥料在枣阳的影响力，，，，促进销量的增长
，，，，在宣传上想了很多办法：
        一是下乡搞宣传
。。。
。他骑着摩托车，，挨家挨户往农户门缝里塞宣传单
，
，
，见人就发资料
。
。。。请放映队下乡放电影，，，播放洋丰肥料宣传片和洋丰施肥技术种 田的科教片。。。
        二是广播电视上搞宣传。。。
。在当地的广播电视台新闻联播和天气预报上循环播放洋丰广告片，，，收视率很高
，，，效果也非常好。。开始是文字广告
，，，后来是电视上播放画面广告
。
。
。。
        三是搞好促销手段
。。当地流行买彩票刮刮乐刮奖，，
，他从浙江专门订制了一批刮刮乐彩票，，，
，奖品是毛巾、、、水杯
、、洗衣粉、、背心、、现金等，
，，，只要买肥就刮奖，，，，人人中奖，，个个欢喜。
。。2014年他又召开零售商大会，，，
，制定有奖销售方案，，，，提前打款的有奖
，，
，增加了销量，，拉动了客户的积极性。。从2001年到现在，，，他每年都制定了销售的促销方案
，，每年都有一些新点子新思路，，还经常出去学习别人的好经验好做法，，，来促进洋丰肥料在当地市场的销量提升。。
        据枣阳市七方镇罗岗街洋丰肥料经销商马胜利介绍
，，，
，尹从喜每年都要邀请零售商到市区召开座谈会，
，
，给大家讲一讲洋丰的下一步政策、、、优惠条件及新型肥料的推广方法等，，提前做好宣传。。他经常下乡跟零售商和农户沟通
，
，在配套服务方面做得非常实在，，，，令人敬佩。。
        今年4月份，，，，尹从喜学习了河南通许经销商宋丰县的《精准立体宣传，，，助推销量翻番》的典型经验后，
，，立即投入10万元，，购买了一台带有电子显示屏的宣传车
，，，每天下乡搞宣传
，，，
，新奇的宣传方式，，吸引了不少老百姓，，
，成为枣阳农资市场第一个吃螃蟹的人。。
。。
        对于宣传的投入与回报，，，，尹从喜的观点是：越是没有名气，，，就越是要打广告做宣传；越是市场竞争激烈，，就越是要算好细账
，，，敢于投入，，，以小博大，
，，，获得丰收。
。。。这也是他的成功秘诀之一。。。

秘诀二：辛勤付出有收获
，
，善于学习促发展

        起步之初，，，缺乏资金。
。。为了筹集资金，，，尹从喜想了很多办法。。
        2002年初，，，，洋丰建设硫基复合肥厂，，需要大量的黄沙。。。襄阳市双沟镇有大量的黄沙。
。。尹从喜与洋丰达成买卖意向后，，就带着货车从双沟拖黄沙到荆门卖给洋丰，，，每吨可以赚十多块钱，，，，然后又从洋丰拖肥料回枣阳，，，，两边都不放空
。。。。
        2002年9月份的一天晚上，，
，下着大雨
，
，尹从喜和洋丰公司业务员带着30万元现金，
，押着一车黄沙去荆门
，，，不料中途车陷在泥地里，，
，差点翻车。。他们冒雨连夜找来车辆转运黄沙，
，，忙了半夜，，衣服全部湿透了，，拧一拧又穿在身上。。。第二天一大早，，，他们赶到洋丰，，卸黄沙，，，，装肥料，，马不停蹄地赶回枣阳，，挨家挨户把肥料送到零售商手里。。。。
        那一段时间，，
，他经常是连轴转，，没有白天黑夜，，，连休息都是想的如何节省资金，，如何扩大洋丰在枣阳的销量。。。。最后终于熬过了那段最艰难的日子，
，
，逐渐走上了稳健发展的道路
。
。
        据业务员彭敬春介绍，，，
，为了拓展市场，，，，尹从喜经常自己用车拖着桌子、、、、喇叭、、、、投影仪等下乡讲授农业技术课，，为此，，，他自学了农学知识
，
，，，学会了制作课件。
。
。。枣阳许多偏僻的村庄
，，，
，都活跃着他的身影
，
，响亮着他的声音。。一旦听闻其他市场有先进经验，，他马上亲自带队去学习取经，，
，，今年就已经带队到唐河、、汉川、、
、、应城
、、、、安陆等地去学习，，回来以后就马上开会总结经验
，，，结合实际，，，学以致用
。。
 

秘诀三：人多心齐办法多，，规范运作效益好
 

        公司化运作，
，，是每一个经销商做大做强的必由之路。。2007年，，尹从喜成立了枣阳市从喜农资公司，，，
，聘请了业务员和财务、、、内勤
、
、、仓管等人员，，建立了高效的考核制度，，责权利明确到人
，
，，，奖惩分明
，，提高业务员的积极性。。。。他把目标细化为月度销售目标、、、、季度目标
、、
、、年度目标，，，，以及农资淡旺季、
、
、、短期工作计划和长远规划目标，，
，做到时刻关注市场的变化，，，，及时采取应对措施。。。。
        成立公司前，，尹从喜也曾遭遇过市场窜货、、、、低价销售等情况。
。。。他也想过一些办法，
，，但由于品牌影响力不大
，，
，对零售商的掌控力度不强
，，加之人手有限
、、、精力不足，，想法无法落实，，乱象无法杜绝
，
，，，客户投诉此起彼伏，
，，，一度让他头疼不已。。。
        成立公司后，
，他立即采取了三招措施
：
        一是分类管理
。。对全市各个乡镇，
，，分别确定了销售的品种，，，相邻客户不销售同一类产品
。。他自己刻制了一个编号章
，，安排仓管给每袋出库肥料盖上编号章，，，
，每个零售商都有不同的编号，，一旦窜货，，马上可以查出是哪个零售商的
。
。。。
        二是保证金制度。。。他与零售商签订协议，，要求每个零售商交纳2000元保证金，，，如果发生窜货，
，
，第一次警告
，，第二次罚款，，，第三次取消合作。。。。如果全年没有窜货乱价
，，，，年底除了返还2000元保证金外，，另外再多给200元奖励
。。
。。
        三是查访举报制度。。。业务员在下乡时间负责片区的窜货问题
，，一旦发现，，，坚决查处。
。鼓励客户举报窜货现象，，一经查证属实，
，，，按规定该奖的奖，，，该罚的罚。。。
        2006年，，，，太平镇有一个客户把货窜到其他几个乡镇。。查证属实后，
，尹从喜上门与这个客户谈心交流，，最后根据制度给予罚款1000元。
。他随即邀请被窜货的几个乡镇的客户赶到太平镇
，，，自己掏钱请大家吃了顿饭，
，，由窜货的客户向大家当面道歉，，交了罚款并作出“以后不再窜货”的承诺。。
。
。
        从那以后，，
，洋丰肥料在枣阳市场几乎没有窜货，，，大家做得更有信心了
。。两年后，，保证金制度就自动取消了。。。。
        现在，
，农资行业尤其是肥料销售行业
，，，，赊销现象非常严重。。有人说
，，赊销是找死，，不赊销是等死。
。尹从喜认为
：搞农资这个行业
，，不可能不赊销，，
，这是全国的一大通病。。。。但是，
，，，他却从三个方面着手，，，管控好了赊销，，，降低了自身的资金风险
，，，
，也降低了客户的风险。。。
。
        一是分类铺货，，，他将客户分为诚信客户、、销量大的客户和专业户三类，，，根据客户类别和资金量的份额铺一定的货款，，讲诚信的客户可以多铺货，，信誉不好的少铺货，，，上一笔欠款清零后才能继续发货。。。
        二是实行短期周转
，
，，客户签订借款协议，
，未按时还款就停止发货
。。
        三是通过预收款来杜绝赊欠。。
。。季节忙完了以后，，，，从喜农资就提前制定奖励机制
，，
，宣传到位，，零售商提前打款有一定的优惠价格。。。
。很多客户就十万
、
、、、二十万的打到从喜农资账户上来
。。对于那些有欠款的，
，可以缓一步还款，，，现在打来的算作预收款，，，享受优惠价格
，，但是必须要把还款时间约定清楚。。。
。到约定还款时间后，，，如果还未清零，，，就直接从欠款零售商的预收款里面划账。。这样一来，
，，零售商们基本上都比较讲诚信，，到了约定时间就立马把欠款还上来。。。。
        通过这三方面的措施，，，，从喜农资每年大约赊欠两百万货款，，
，，一到淡季，
，，
，回款基本上都在七八百万甚至过千万。。
        公司化规范运作，
，让从喜农资在肥料销售方面实现了快速增长，，在枣阳市场的影响力不断提高，，，多年来一直稳居当地农资销售老大的位置。。。
        以洋丰肥料销售为根基
，，，，尹从喜开始把视线投向其他领域，，，，逐步开展多元化经营
，，，
，在广东韶关开办了一家化工制剂公司，，，，在枣阳市区开设了一家很有名气的龙潭茶楼，，，，还被评为湖北省十佳茶楼。。
。
。他还考取了品茶师资格证，
，
，，经常在工作之余邀请三五好友品茗闲谈，
，，亲手泡上一壶信阳毛尖，
，，，倒也别有一番乐趣。。。。
        尹从喜下一步的肥料销售目标，，是争取在2018年全年销量在8000吨左右，，新型肥料要翻一番。。。。
        谈起商海多年拼搏的经验
，，
，，尹从喜总结出了三点成功之道：一要诚信做人，，，踏实做事，
，认真做好每一件事；第二，
，
，既然做出了选择
，，，
，也是正确的选择
，，，就要与洋丰为伍
，，，，互惠互利，，合作共赢
；第三，，，言必行，，，，行必果。。。
。他的观点是：执行是基础，，，细节才是关键；把每个细节都做好，，，每个营销环节都执行到位，，没有理由不成功。。
。
        二十多年前
，，，
，洋丰提出一个响亮的口号：与洋丰合作，，，做百万富翁。。包括尹从喜在内的许多经销商都不敢想象它会变为现实。
。
。。如今
，，，百万富翁早已是过去式，，尹从喜用他的勤劳和智慧，，，谱写了一曲成功的赞歌，，
，喊出了一个更加响亮的口号：
        与洋丰合作，，
，，做千万富翁。。
。