“要想大蒜不脱肥，，，就用洋丰大蒜专用肥！！！7月25日将在通许县城关镇洋丰直销店举办‘蒜王’大赛，
，
，得胜者将有大礼相送！！”洋丰的宣传车一开到通许的各大乡镇，，，马上吸引了村民们的注意力。
。。。“咿，，洋丰蒜王评比又开始咧？？？”村民们欣喜不已，，
，
，将车围了个水泄不通。。洋丰品牌，，，随着年年举办的蒜王比赛早已家喻户晓
。。--想出这个点子的老宋在一边抽着烟，
，嘴角流露出一丝微笑。
。。。

　　在豫北
，，，干农资的都知道通许有个销肥王“老宋”。。通许县城不大，，，，耕地面积不足70万亩，
，，，从2003年开始做洋丰专业户的宋丰县
，，，，硬是凭着自己的一套方法将销量从500吨提至近5000吨，，，十来年里涨了十倍！！概括起来，
，宋丰县的“三大法宝”就是：品牌宣传，，，，网点布局，，，，加上得力的运营管理，，，一个都不能少。。。。

　　树品牌。。。洋丰素来重视央视等高平台、、广视野的广告投入，，，
，可老宋还不满足于此。。
。通许耕地不算多，，但是有大蒜10万亩、、、西瓜20万亩
。。
。。经济作物用肥多，
，，算下来这两项专用肥的销量倒很可观，，，老宋就卯足劲儿打专用肥的牌。
。自撰脚本，，，找广告公司拍摄制作，，
，一口气做了土豆、、、、玉米
、、、花生、、、、西瓜、、大蒜等一系列专用肥广告，，
，在通许电视台一天循环播出多达四五十次。。。。如今在通许，，，，连三岁小孩都知道“洋丰作物专用肥”！！

　　“空投”之外
，，
，，还有“地推”
。。。。在老宋的“地盘”
，，每年丰收时节都会在各大乡镇开展“蒜王”“瓜王”比赛。。。
。赛前三五天，，，宣传车先下乡广而告之，
，零售网点也会向买肥的乡亲宣传。。。。比赛日一大早，，搭台唱戏先热闹俩小时，，待乡亲们都聚拢，，比赛正式开始。。。。参赛农户必须使用的是洋丰肥，，，然后以十头蒜或一个瓜为单位，，，进行称重比拼
，，
，，重者为王。。奖项设一二三四等，，，分别奖励洋丰专用肥5包、、3包、、、、2包、、1包，，，
，到场所有乡亲均可领到洋丰T恤衫一件。。一分钱不掏，，，凭着丰收成果就能领到奖品还能揽回“种地能手”的美名，，，何乐不为？
？
？？一家用得好，，全村都用它--一场比赛下来，，老宋的销量翻了番。。。。也就是这样，，，老宋把洋丰品牌做到了人心里。。。。

　　布网点
。。。。在不大的通许县，，，老宋的网点多达60多个，，，，两家间隔不会超过2公里。。。。老宋将经营的10多种品项组合成套餐
，
，，分网点经营，，，各网点自行其道
、、互不影响。。。
。在老宋的良好市场管理下，，
，网点普遍年销200吨
，，，最好的达到800吨，，
，，直逼经销商！
！！

　　谋管理。
。。老宋是做农资社主任出身，，，经营管理也很有思路。
。。。他采用公司化运营，
，，一家三口齐上阵之外，，，还聘请了3名业务员、
、、2名送货员和1名会计。。
。
。业务员划片区定任务，，根据销量给予高额提成，，，高收入让业务员每天进村串乡做宣传、、、拿订单忙得不亦乐乎。。此外，，他还投入100万自建库容达900吨的仓库，，，，为销售做好储备。。
。。

　　对零售商的支持上，，老宋也是大手笔。。厂家制作的门牌，，
，，有的零售商希望加装发光灯，，，，他马上就给装上；他还将公司返利全部用掉，，购买了3台全顺宣传车，，
，
，零售商有需要随叫随到……总之，，没事儿老宋就下去转转，，，，客户在工作、、
、生活上有啥困难和需求
，，
，，他都摸得门儿清，，，想法儿帮忙解决。。。。每年11月，
，
，老宋会请所有的零售商双飞游，，，，港澳、、、海南、、桂林……行个遍
；而每年的7-8月，，，则是带领新客户和种植大户到洋丰总部参观学习，，，，一来二去
，，，品牌信任度建立起来，，，感情也愈加深厚。。。现在，，，，老宋的很多零售商都是合作十几年的老朋友，
，，，洋丰专业户也不在少数。。

　　行将离别
，，年逾花甲的老宋仍壮心不已，，
，“如果给我一个再大些的市场，
，，销量还能再翻番！！”