——广西直销分公司业务员廖政述经验分享

　　廖政述，
，，，2014年毕业于广西民族大学，，进入洋丰广西直销分公司仅一年多时间
，
，，就负责40多个直销客户的服务工作，，今年的肥料销量达到6300吨。
。。。

　　一个地地道道的80末、、、90后的毛头小伙子，，一个刚涉足肥料销售行业的业务“新兵”，，，，廖政述凭什么打开市场，
，，又凭什么得到客户的信任呢？
？
？？廖政述的答案十分简单：勤奋和真诚。。

廖政述（右）正在拜访客户

　　勤奋打市场

　　“做肥料销售，，
，就要能吃苦，，，要勤奋”，
，，，廖政述如是总结。。
。谈及进洋丰之初，，，他对销售也是懵懵懂懂，，，虽然公司安排了岗前培训，
，，学习了解了一些销售技巧和方法
，，但在刚跑业务时，，，还是遇到了很多困难。。。。

　　廖政述起初负责马山县、
、、大化县、、上林县的市场业务，，这些区域经济基础比较薄弱，，跑乡镇市场交通甚是不便，，加之廖政述没有自己的机动车辆，，，所以他每天只能搭乘班车下乡。
。。有很多次，，，
，因为和客户谈业务错过了班车的时间，，，，为了不耽误第二天的工作，
，，他顶着寒风等在路边，，，，找机会拦顺风车回家。。

　　跑业务时，
，，，客户不相信你、、、、不了解洋丰产品，，，，那是家常便饭。。廖政述遵循“勤”字决窍：脑勤、、、、口勤
、、、、脚勤
，，
，誓撬客户心门。。
。别的业务员可能一天跑七八个小时的市场
，，，，廖政述就用十个甚至十多小时来跑。。每天总是早上七点出发下乡去找客户，，向客户不厌其烦地讲解洋丰产品，，，走街串巷贴广告，，，，晚上回到家里已是华灯初上。。。。总算功夫不负有心人，，他的勤奋终于开始发芽。
。慢慢地有客户愿意试试看
。。就这样
，，，，廖政述用他的勤奋逐步打开市场，
，，，至今他已负责40多个客户的销售业务。。
。。

　　真诚赢客户

　　打开市场后，，，，如何维系客情关系
？？廖政述回应道：“可靠的产品质量，，，，及时落实公司的优惠政策，，真诚地与客户沟通联系就好了”。。。平时
，，他在联系客户时，，，，会先让客户了解洋丰公司，，
，了解各种肥料的用法。。。在客户试用后
，
，，洋丰肥料可靠的品牌和质量会让客户安心
；在公司对肥料的销售价格作出调整时，，，他会及时对客户进行售价调整
，，，让客户充分享受到优惠，，买得舒心。。
。客户觉得安心和舒心了，
，，，市场自然就打开了。。

　　廖政述说，，做直销，
，，大客户不需跑得太勤，
，，
，因为他们已经认同洋丰产品，，对洋丰比较忠诚了，，，，所以保持联络就好。。而刚刚发展的新客户，，，可能销量还不多，，，但是因为彼此了解还不深入
，
，，，他们又有较大的销量提升空间，，，所以我会把精力着重放在这些新客户上。。。通过日积月累地与客户深入交流、
、沟通
，，，凭借着真诚，
，，廖政述赢得了客户和公司领导的一致好评。。。。

　　“廖政述非常勤奋和优秀，，在广西直销分公司、、、、甚至在全公司新业务员中都不多见，
，，虽然他的销量还不拔尖，，，但是就像我们种植作物一样，，，精心播种、、、
、施肥后，，，等到发芽开花结果还需要一个过程。
。。。我相信过个两三年，，他一定会表现得更加优秀！
！”西南大区经理赵欣荣如此评价廖政述，，，并对他寄予厚望
。。。