每次学习讲话，
，，，都如同一场洗礼，，，今年如是。。。董事长杨才学在新年动员大会上，，，，对公司未来五年发展规划的阐述，，，对发展中需要遵循基本原则的梳理，，
，，对实现目标行动方案的安排……让人对公司未来的发展信心满满；尤其在谈及实现目标的行动方案时，，首当其冲便说到了改革、、
、创新
，，，，并且一语中的地指出：创新没有终点，，，
，永远在路上！！！
！

作为竞争已接近白热化，
，，，进入洗牌期的肥料行业，，创新的脚步一刻不能停歇
。
。。。逆水行舟，，不进则退，，
，各种越来越先进的肥料生产工艺、
、、、越来越高端的肥料产品正在不断被研发出来
，，
，，谁能把握这些创新脉动，，并且让创新点真正转化成给终端消费者创造使用价值，，谁就能主导后续的肥料市场
，
，，，为此
，，，公司一直没有停止探索各种营销模式的创新。。。。

2021年，，，作为营销中心下辖的市场部，，，也将秉承董事长讲话精神，，坚定不移地推进三项改革创新重点工作。。。

一是坚定不移将“落地小组”改革模式向纵深推进。。
。2020年，
，，董事长高瞻远瞩地提出“三人成组、
、、四人结盟”的模式试点，，，，实行高低组合、、新老搭配
、、优势互补，，最终形成一个个富有活力
、、斗志昂扬的营销堡垒。。。。经过一年的试行，，涌现出湖北直销温继泉小组、、
、桂南分公司张元小组等众多优秀的落地小组。。这些小组成员优势互补，，合理分工，，通过强带弱、、、、老带新，，得到全面快速提升，，从而实现市场增量
。
。。2021年，
，市场部将全面优化“落地小组”改革
，，，，在激励措施上、、、授权赋能上、、、
、经营权传承上积极探索实践
。。。。通过改革
，
，
，，充分调动销售人员的积极性，，，，解放思想，，激发内生动力，
，，不断激活小组潜能。。

二是深化河南市场改革，
，，
，融合多方力量，，，，实现跨越增长。。
。河南市场作为全国市场的领头羊，，当仁不让地要承担起“十四五”战略破局首战的重任，
，，成为营销变革的示范先行区和创新带动区。。2021年，，，
，河南市场改革将按照董事长“三选一配”的工作指导方针，，，，建立“大队伍”的技术服务人员架构，，确定增量路径
，，多方力量整合
，，，
，实现渠道
、、、、产品
、
、
、网络、、品牌、、
、、活动的全线发力；强化综合服务能力，，，
，帮助客户配置新的经营品牌，，，增强客户竞争力和盈利能力；完善大数据
，，，，建立第三方评估体系，，，，用更加有力的方式，，
，实现对现有渠道的优化、、、潜力挖掘
，，
，
，最终建立多品牌
、、多渠道的良性渠道增长机制
。。。。

三是创新销售技能提升及经验传承工作。
。。。过去的技能提升、
、典型经验复制
，
，，
，是“通用教材”
、、、被动式地灌输，，，未来
，，，我们将具体问题具体分析，，，，具体区域具体开展，，因地制宜、、因材施教，，
，在技能提升上分门别类、、、分层指导，，，在经验传承上注重效果、、、强调执行。
。。比如，，
，在对内培训方面，
，，，将充分利用信息化工具
，，，，针对不同区域，，分类别、、
、、分课程、、分场所、、、分批次进行，，，，同时协同多部门制定详实的年度培训课程，，，
，实现销售团队勤学苦练、、、、比学赶超的良好氛围。。。

公司需要创新，，，，而我们则需要正视自己此中肩负的职责，，，并敢于承担起所在岗位的责任，，积极、、、
、主动地去探索、
、
、去开创，，如此，，，方能享受创新的乐趣和取得成绩的快乐。。。。

新的一年
，，，，我们携手上路！！